B2B-Leadgenerierung mit Performance Ads: Anzeigen, die Anfragen liefern, nicht Likes.

Die Untergrenze kommt aus der Menge, nicht aus dem Preis. 1.500 Euro Mediabudget ergeben bei 7,77 Euro Klickpreis im Handwerksumfeld rund 193 Klicks im Monat und bei angenommenen drei Prozent Formular-Conversion 5,8 Anfragen. Aus knapp sechs Anfragen im Monat lässt sich eine Richtung lesen, aus einer nicht. Der Rechenweg ist derselbe wie im Cost-per-Lead-Rechner.

Nicht lohnt sie sich in drei Fällen: solange kein Conversion-Tracking läuft, weil dann niemand weiß, welcher Suchbegriff zahlt; solange die Anzeige auf die Startseite zeigt statt auf eine eigene Zielseite; und solange Ihr Deckungsbeitrag den gerechneten Preis je Anfrage nicht trägt. Die ersten beiden Punkte gehören in die erste Woche und nicht in den dritten Betreuungsmonat; beim dritten hilft keine Betreuung, sondern nur eine andere Rechnung. Was ein Vertrag bindet, rechnet der Vergleich Audit oder Agenturvertrag vor; woraus sich der Preis je Anfrage zusammensetzt, steht im Ratgeber zu den Kosten je B2B-Anfrage.

Der Takt hat einen Grund. Google beschreibt für Smart-Bidding-Strategien eine Lernphase von 7 bis 14 Tagen und rät in dieser Zeit von häufigen manuellen Änderungen an Budgets und Zielvorgaben ab, weil jede Anpassung das Lernzeitfenster zurücksetzt. Wer täglich am Gebot dreht, hält das Konto dauerhaft im Lernzustand.

Deshalb liegen in der Woche nur zwei Handgriffe an: der Suchanfragenbericht und die Ausschlussliste. Alles, was Gebot und Budget betrifft, wartet auf den Zwei-Wochen-Punkt. Dazu kommen zwei Regeln, die vor dem Start schriftlich stehen und oben im Leistungsumfang nachzulesen sind: Skalierung höchstens 20 Prozent je drei Tage, und Abschaltung einer Anzeigengruppe nach 20 Klicks ohne eine einzige Anfrage. Am Monatsende steht der Bericht mit denselben sieben Kennzahlen, damit die Zahlenreihe über Monate vergleichbar bleibt. Wo eine Anfrage zwischen Klick und Auftrag verloren geht, misst das Potential und Process Audit; das nötige Budget rechnet der Werbebudget-Rechner rückwärts aus dem Auftragsziel.

Diese Frage ist keine Zuspitzung, sondern eine Vertragsfrage. Google Ads kennt fünf Zugriffsebenen für ein Konto, von der reinen E-Mail-Benachrichtigung bis zum Administrator. Der Administratorzugriff gehört dem Inhaber, nicht dem Dienstleister. Wer ihn abgibt, kann sein eigenes Konto im Ernstfall nicht anhalten.

Vor dem ersten Klick steht deshalb fest, wer welche Ebene im Konto hat, wer die Abschaltregel auslöst und in welcher Frist er das tut. Konto, Pixel und Daten bleiben Ihr Eigentum, auch wenn wir wieder aussteigen; das steht oben im Leistungsumfang und stützt sich auf die Herausgabepflicht aus § 667 BGB, die über § 675 Abs. 1 BGB auch für den entgeltlichen Vertrag gilt. Ein Freelancer ist günstiger als eine Agentur und oft schneller als ein eigenes Team, kostet Sie aber genau in dem Moment etwas, in dem er ausfällt. Ein eigenes Team lohnt erst ab dem Budget, das eine ganze Stelle auslastet. Was ein Agenturvertrag daneben an Laufzeit bindet, rechnet der Vergleich Audit oder Agenturvertrag vor.

Die Grenze zwischen Selbermachen und Beauftragen verläuft nicht beim Budget, sondern bei der Strecke. Ein hervorgehobener Beitrag braucht zehn Minuten. Eine Kampagne, die Anfragen liefert, braucht eine Seite mit genau einem Angebot, ein Formular, das unpassende Anfragen aussortiert, ein Conversion-Ereignis und jemanden, der nach sieben Tagen Lernzeit entscheidet, welche Anzeige bleibt.

Bei uns bleibt das Werbekonto auf Ihren Namen, und das Budget zahlen Sie direkt an Meta. Wir bauen die Strecke, schalten die Anzeigen und melden jede Woche die Zahlen: Kosten je Anfrage, Anteil passender Anfragen, Termine.

Wie das Schalten technisch funktioniert, was es kostet und warum die iPhone-App teurer ist, steht auf Facebook- und Instagram-Werbung schalten. Was seit August 2026 in ChatGPT möglich ist, auf ChatGPT Ads schalten.

• Google-Ads-Hilfe, Conversion-Analyse, abgerufen am 07.09.2026: Für Smart-Bidding-Strategien ist eine standardmäßige Lernphase von 7 bis 14 Tagen erforderlich, um genügend Daten zu erheben und die Anzeigenauslieferung zu stabilisieren; häufige manuelle Änderungen an Budgets oder Zielen setzen das Lernzeitfenster zurück.
• Google-Ads-Hilfe, Qualitätsfaktor für Suchkampagnen, abgerufen am 07.09.2026: Der Qualitätsfaktor wird auf Keyword-Ebene berechnet und auf einer Skala von 1 bis 10 dargestellt; er beruht auf drei Komponenten, darunter die Nutzererfahrung mit der Landingpage.
• Google-Ads-Hilfe, Zugriffsebenen in Google Ads-Konten, abgerufen am 07.09.2026: Google Ads unterscheidet fünf Zugriffsebenen für ein Konto: Nur E-Mail, Abrechnung, Schreibgeschützt, Standard und Administrator.
• Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de, abgerufen am 07.09.2026: Eine unzumutbare Belästigung ist stets anzunehmen bei Werbung unter Verwendung elektronischer Post, ohne dass eine vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten vorliegt (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG); gegenüber sonstigen Marktteilnehmern verlangt § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG für den Werbeanruf zumindest die mutmaßliche Einwilligung.

Stand: September 2026. Zahlen aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto sind im Text als solche gekennzeichnet.