München zählt 1.505.036 Einwohner, die Planungsregion mit acht Landkreisen rund 2,96 Millionen, die Metropolregion rund 6,2 Millionen. Für B2B-Werbung heißt das: Klickpreise über dem Bundesschnitt und dichter Wettbewerb um dieselben Suchbegriffe, dafür Auftragswerte, die einen sauberen Funnel tragen. Wir arbeiten remote-first aus Dresden mit Audit, Bestandsreaktivierung und Performance-Ads; vor Ort sind wir für Kick-off und Workshops.
1.505.036 Einwohner im Stadtgebiet (Bayerisches Landesamt für Statistik, 31.12.2025), Metropolregion München rund 6,2 Mio.
Höchste Kaufkraft Deutschlands, dichte Struktur aus Fachärzten, Kanzleien, Steuerberatern, Family Offices und einem Handwerk, das mit Auftragswerten und Wettbewerb um Fachkräfte kämpft.
Hohe Klickpreise verlangen Qualifizierung vor dem Klick: Wer in München wirbt, muss den Funnel dicht haben, bevor er skaliert. Gleichzeitig tragen die Auftragswerte jede saubere Kampagne.
München gehört zu den teuersten Werbemärkten Deutschlands: In Rechts-, Steuer-, Medizin- und Immobilienthemen liegen die Klickpreise deutlich über dem Bundesschnitt, und der Wettbewerb um dieselben Suchbegriffe ist dicht. Das heißt nicht „keine Anzeigen“, sondern: erst Bestand reaktivieren, dann mit Qualifizierung vor dem Klick werben. Die belastbaren Zahlen für Ihr Thema holen wir im Audit aus Ihrem eigenen Werbekonto, nicht aus Branchen-Tabellen.
In München arbeiten wir vor allem mit Facharztpraxen und Privatkliniken (Selbstzahler-Leistungen in Bogenhausen, Schwabing, Altstadt), mit Kanzleien und Steuerberatern rund um Maxvorstadt und Lehel sowie mit Handwerksbetrieben aus dem Umland, die Projekte in der Stadt abwickeln und mit hohen Auftragswerten, aber knappen Kapazitäten arbeiten.
München zählt 1.505.036 Einwohner, die Planungsregion rund 2,96 Millionen, die Metropolregion rund 6,2 Millionen. Für die Ansprache zählt aber nicht die Einwohnerzahl, sondern der Bestand je Zielgruppe: 19.418 Handwerksbetriebe im Stadtgebiet, 24.140 Kammermitglieder in der Anwaltschaft und 13.812 in der Steuerberatung (jeweils Kammerbezirk Oberbayern, Niederbayern, Schwaben), 22.625 Ärztinnen und Ärzte in der Stadt, davon 6.868 in Praxen. Die Tabelle nennt Zahl, Stand und Quelle.
| Zielgruppe in München | Bestand (Anzahl) | Stand (Datum) | Quelle |
|---|---|---|---|
| Handwerksbetriebe in den Kammerverzeichnissen, Stadtgebiet | 19.418 (Landkreis München 5.885, Kammerbezirk Oberbayern 81.372) | 31.12.2025 | Handwerkskammer für München und Oberbayern |
| Mitglieder der Rechtsanwaltskammer München (Kammerbezirk Oberbayern, Niederbayern, Schwaben) | 24.140 (davon 18.735 niedergelassen, 879 Berufsausübungsgesellschaften) | 01.01.2026 | Rechtsanwaltskammer München, Jahresbericht 2025 |
| Ärztinnen und Ärzte im Ärztlichen Kreis- und Bezirksverband München, Stadtgebiet | 22.625 (davon 6.868 in Praxen, darunter 3.164 mit Facharztbezeichnung) | Bezugsjahr 2025 | Ärztlicher Kreis- und Bezirksverband München, Jahresstatistik 2025 |
| Mitglieder der Steuerberaterkammer München (Kammerbezirk Oberbayern, Niederbayern, Schwaben) | 13.812 (davon 11.657 Steuerberater, 1.994 Berufsausübungsgesellschaften) | 01.01.2026 | Bundessteuerberaterkammer, Berufsstatistik 2025 |
| Einwohner Stadtgebiet, amtliche Fortschreibung auf Basis des Zensus 2022 | 1.505.036 (Melderegister: 1.612.429 mit Hauptwohnsitz) | 31.12.2025 | Bayerisches Landesamt für Statistik; Statistisches Amt München |
| Einwohner Region: Planungsregion München (Stadt und acht Landkreise) und Europäische Metropolregion (27 Landkreise, sechs kreisfreie Städte, ca. 26.000 km²) | 2.963.183 Planungsregion (eigene Addition); rund 6.200.000 Metropolregion | 31.12.2025 / ohne Stichtag | Bayerisches Landesamt für Statistik; Europäische Metropolregion München e.V. |
Kammer- und Meldezahlen sagen, wie viele Betriebe es gibt, nicht wie viele davon erreichbar oder als Kunde sinnvoll sind. Sie sind die Obergrenze einer Zielgruppe, nicht ihre Zielmenge.
In München liegt das verfügbare Einkommen der privaten Haushalte bei 38.190 Euro je Einwohner (2023, VGR der Länder), im Bund bei 28.452 Euro. Der Landkreis München kommt auf 39.090 Euro, Starnberg auf 44.520 Euro. Für Praxen heißt das Nachfrage nach Selbstzahlerleistungen, für Makler hohe Objektwerte je Abschluss, für Handwerksbetriebe Aufträge mit gehobener Ausstattung statt reiner Instandsetzung.
| Gebiet | Kennzahl (Wert in € je Einwohner und Jahr) | Jahr | Quelle |
|---|---|---|---|
| München | 38.190 Euro verfügbares Einkommen der privaten Haushalte je Einwohner | 2023 | Arbeitskreis Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder, Reihe 2 Band 3 |
| Deutschland gesamt | 28.452 Euro verfügbares Einkommen der privaten Haushalte je Einwohner | 2023 | Arbeitskreis Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder, Reihe 2 Band 3 |
Warum diese Zahl auf einer Marketing-Seite steht: Wir wählen Standorte nach Kaufkraft aus, weil sie bei unseren Zielgruppen unmittelbar in den Auftragswert läuft. In Praxen entscheidet das verfügbare Einkommen darüber, wie oft eine Selbstzahlerleistung angenommen wird, bei Maklern über Objektwerte und Provisionen, im Handwerk über das Budget für Sanierung und Ausstattung.
Für die Kampagne heißt das zweierlei. Eine Region über dem Landeswert trägt höhere Klickpreise, weil der einzelne Auftrag mehr einbringt. Eine Region darunter braucht die schärfere Qualifizierung, damit das Budget nicht in Anfragen läuft, die kein Auftrag werden. Die Zahl entscheidet also nicht über das Ob, sondern über den Zuschnitt.
259 bis 1.367 Euro je Anfrage. Der Korridor entsteht aus Klickpreisen von 7,77 Euro im Handwerksumfeld bis 41 Euro in der B2B-Leadgenerierung (eigenes Keyword-Planer-Konto, bundesweit, Stand 22.08.2026), geteilt durch drei Prozent Formular-Conversion. Einen Münchner Klickpreis führt dieses Konto nicht. Der Standort wirkt zweifach mittelbar, über den Wettbewerb um Ihr Suchwort und darüber, wie genau Ihre Seite trifft, was der Suchende erwartet.
Zwei Größen bestimmen den Anfragepreis, der Klickpreis in Ihrem Suchumfeld und die Conversion-Rate Ihrer Landingpage. Wer 12 Euro je Klick zahlt und aus hundert Besuchern drei Anfragen holt, landet bei 400 Euro je Anfrage; bei 41 Euro je Klick sind es 1.367 Euro. Ein Ortsname taucht in dieser Division nicht auf.
Unsere bundesweiten Werte aus dem Keyword-Planer-Konto (Stand 22.08.2026, Deutschland, Deutsch) reichen von 7,77 Euro im Handwerksumfeld über 12,63 Euro für Zahnarzt-Marketing und 21,64 Euro für Makler-Leads bis 41 Euro für B2B-Leadgenerierung. Getrennt ausgewiesene Münchner Werte enthält das Konto nicht; belastbar wird Ihr Preis erst nach zwei Wochen Laufzeit im eigenen Konto.
Was München verschiebt, ist die Tragfähigkeit. Das verfügbare Einkommen der privaten Haushalte liegt hier bei 38.190 Euro je Einwohner gegen 28.452 Euro im Bund (VGR der Länder, 2023), im Landkreis München bei 39.090 Euro. Ein Auftrag trägt deshalb einen höheren Anfragepreis als im Bundesschnitt, und diese Obergrenze rechnen wir vor der ersten Kampagne rückwärts aus. Wie sich die sechs Kostenblöcke einer Anfrage zusammensetzen, steht im Ratgeber Was eine B2B-Anfrage kostet.
Wir starten mit einem Radius von 75 Kilometern um das Stadtgebiet und weiten ihn erst aus, wenn der Preis je Anfrage zwei Wochen lang stabil bleibt. Der Grund ist die Struktur der Region: Die acht Landkreise der Planungsregion mit 1.458.147 Einwohnern liegen im Startradius, Augsburg, Landshut und Ingolstadt mit 56, 62 und 71 Kilometern Luftlinie ab Marienplatz noch innerhalb, Regensburg, Salzburg und Ulm mit 105, 116 und 121 Kilometern außerhalb.
So gehen wir vor, und das ist unser Ansatz, keine Branchenregel:
Erstens: Startradius 75 Kilometer um das Stadtgebiet, nicht enger. Eine Kampagne je Stadtteil zerlegt das Budget in Teilmengen, die einzeln zu klein sind, um aus den Daten zu lernen.
Zweitens: Zwei Wochen unverändert laufen lassen und nur eine Zahl ansehen, den Preis je Anfrage. Bleibt er stabil, wird der Radius in 20-Prozent-Schritten geweitet. Steigt er, bleibt der Radius, und die Landingpage kommt an die Reihe.
Drittens: Erst wenn eine Region eigene Anfragen liefert, bekommt sie eine eigene Kampagne. Für München bedeutet die Reihenfolge: Auf 1.505.036 Einwohner im Stadtgebiet kommen 1.458.147 in den acht Landkreisen der Planungsregion und rund 6,2 Millionen in der Metropolregion, verteilt auf 27 Landkreise und sechs kreisfreie Städte. Wer den Radius zu früh weitet, zahlt Klickpreise in Gebieten, deren Anfragen der Vertrieb nicht bedienen kann.
Mit dem Bestand, sofern einer da ist, und in München ist das die erste Prüffrage. Die Rechtsanwaltskammer München verzeichnete 2025 unter 1.100 Anträgen 743 auf Neuzulassung und 137 auf Kanzleisitzverlegung in ihren Bezirk (Jahresbericht 2025). Ein neu zugelassener Anwalt hat keine Mandantenliste, ein zugezogener eine aus einem anderen Einzugsgebiet. Beides führt zu einer anderen Reihenfolge als zwanzig Jahre Kartei.
Um Ihre eigene Kundenliste bietet kein Wettbewerber mit. Sie kostet keine Reichweite, sie kennt Ihren Namen, und sie hängt nicht daran, wer gerade auf Ihr Suchwort bietet. Deshalb steht sie in unserem Ablauf vor der ersten Anzeige, und deshalb beginnt das Audit mit drei Fragen an die Kartei: Wie groß ist sie, wie viele Einträge tragen E-Mail-Adressen, wann kam der letzte Auftrag.
E-Mail-Werbung an frühere Kunden ist nach § 7 Abs. 3 UWG ohne neue Einwilligung erlaubt, wenn vier Punkte zusammenkommen: Sie haben die Adresse beim Verkauf erhalten, Sie werben für eigene ähnliche Waren oder Dienstleistungen, der Kunde hat der Nutzung nicht widersprochen, und Sie weisen ihn bei der Erhebung wie in jeder Mail auf den Widerspruch hin. Fehlt ein Punkt, steht am Anfang die Einwilligung über KlickTipp.
In München kommt eine zweite Frage dazu: aus welchem Gebiet die Kartei stammt. Im Handwerk stehen 9.163 der 19.418 Betriebe im Stadtgebiet in Anlage B1, also in Gewerken ohne Meisterpflicht, im Landkreis nur 1.939 von 5.885 (Handwerkskammer für München und Oberbayern, 31.12.2025). Wer ohne belastbare Liste startet, dreht die Reihenfolge um: Anzeigen mit Qualifizierung vor dem Klick, jede Anfrage in KlickTipp. Beide Wege beschreiben Kunden zurückgewinnen und Bestandskunden oder Neukunden.
Weil zwischen dem Sitz der Agentur und Ihrem Ergebnis kein Zusammenhang steht, den wir belegen könnten. Dresden und München trennen gut viereinhalb Autobahnstunden, das ist kein Tagesgeschäft vor Ort, und wir behaupten es nicht. Vier andere Punkte entscheiden: auf wessen Namen die Werbekonten laufen, wer die Kundendaten hält, welche sieben Kennzahlen im Bericht stehen und was am Ende bei Ihnen bleibt.
Die Strecke ist zu weit für ein Vorbeischauen und genau richtig für wenige Termine im Jahr, die vorbereitet sind. Was zwischen diesen Terminen geschieht, hängt nicht an Kilometern, sondern an einer Eigentumsfrage: Wem gehören Konto, Liste und Automation, während die Kampagne läuft, und wem gehören sie danach.
Bei uns läuft das Google-Ads-Konto auf Ihren Namen, die Kontaktliste liegt in Ihrem eigenen KlickTipp-Zugang, die Automationen sind Ihr Eigentum. Der Monatsbericht nennt immer dieselben sieben Kennzahlen mit fester Definition, nämlich Klickrate, Conversion-Rate, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate, Abschlussquote, Nettovolumen je Kunde und Kundenwert. Kündigen Sie, nehmen Sie alle drei Teile mit. Worin sich das von klassischer Agenturarbeit unterscheidet, zeigt der Vergleich Agentur gegen Aktivierungswerk-System in zehn Punkten.
Nach München fahren wir für das, was am Schreibtisch nicht geht: Kick-off im Betrieb, Workshop mit Ihrem Vertrieb, ein Vormittag an Empfang und Telefon. Dazwischen arbeiten wir über Video, Reporting und ein gemeinsames Dokument. Bei Klickpreisen bis 41 Euro entscheidet schon die Woche, in der eine Anzeige falsch läuft, über einen spürbaren Teil Ihres Budgets, deshalb sehen wir die Aussteuerung hier wöchentlich durch; der Bericht mit den sieben Kennzahlen bleibt wie überall der monatliche.
Prüfen Sie fünf Punkte, bevor ein Vertrag zustande kommt: auf wessen Namen Google- und Meta-Konto laufen, wer die Kontaktliste exportieren darf, welche Kennzahlen mit welcher Definition im Monatsbericht stehen, wem Konten, Daten und Automationen am Ende gehören, und ob die Agentur Stadt und Landkreis getrennt aussteuert. Im Landkreis München stehen je Einwohner 39.090 Euro zur Verfügung, in der Stadt 38.190 Euro.
Konten. Wechseln Sie den Dienstleister, entscheidet der Kontoinhaber darüber, ob Sie die Kampagnenhistorie behalten oder wieder bei null anfangen.
Daten. Verlangen Sie einen Export, den Sie selbst auslösen, und ein Dateiformat, mit dem der nächste Dienstleister ohne Nacharbeit weiterkommt. Wir nutzen dafür KlickTipp auf Ihrem Zugang.
Kennzahlen. Reichweite und Impressionen beantworten keine Frage nach Aufträgen. Anfragen, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate und Abschlussquote tun es, sofern jede Größe im Vertrag definiert ist.
Ende. Was mit Konten, Daten und Automationen nach der letzten Rechnung geschieht, klären Sie besser im ersten Gespräch als im letzten.
Zuschnitt. Starnberg führt mit 44.520 Euro je Einwohner die Liste aller 400 deutschen Kreise an, der Landkreis München steht auf Rang vier. Eine Kampagne, die nur auf den Stadtnamen bucht, lässt genau die Kaufkraft liegen, wegen der Sie in München werben. Den Unterschied zwischen einem einmaligen Audit und einem laufenden Vertrag rechnet der Vergleich Audit oder Agenturvertrag durch.
Stand: September 2026. Alle Zahlen dieser Seite stammen aus den oben genannten Quellen oder aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto (Stand 22.08.2026); Letzteres ist im Text jeweils gekennzeichnet.
Kontaktbasis, Anfragewege und sieben Kennzahlen Ihres Unternehmens in München, inklusive Wettbewerbs- und Klickpreis-Check aus Ihrem eigenen Werbekonto.
KlickTipp-Sequenzen für Ihren Bestand, der schnellste und günstigste Hebel, unabhängig vom regionalen Wettbewerb.
Kampagnen auf Meta und Google, regional auf München und Umland (Starnberg, Rosenheim, Freising) ausgesteuert, mit Landingpage und Qualifizierungs-Formular.
Von München in die nächsten Regionen: Budget in 20-%-Schritten, Prozess und Reporting bleiben gleich.
20 Minuten, Ihre Zahlen, ein klares Ergebnis. Kostenfrei, ohne Mandatszwang.