Der Cost per Lead ist der Klickpreis geteilt durch die Conversion-Rate. Bei 21 Euro Klickpreis und drei Prozent Formular-Conversion kostet eine Anfrage 700 Euro. Der Rechner teilt weiter bis zum Auftrag und stellt daneben, was Ihr Deckungsbeitrag trägt. Klickpreise Stand 22.08.2026, alles rechnet im Browser.
Alle Berechnungen laufen in Ihrem Browser. Keine Eingabe verlässt Ihr Gerät, solange Sie kein Formular absenden. Senden Sie die Potenzial-Analyse ab, geht die Ergebniszeile dieses Werkzeugs mit, damit wir über Ihre Zahlen sprechen und nicht über Durchschnitte.
Sieben Werte, ein offener Rechenweg. Voreinstellungen sind Annahmen.
Die sechs Werte sind unsere eigenen Klickpreise für den oberen Seitenbereich (eigenes Google-Ads-Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026), keine Branchenstatistik. Eigener Wert: Zahl in das Feld tippen.
Steht im Google-Ads-Konto als durchschnittlicher CPC. Voreinstellung: unser Wert für steuerberater marketing.
Formulare geteilt durch Sitzungen. Drei Prozent ist die Annahme, mit der wir auf dieser Domain durchgehend rechnen.
Anteil der Anfragen, aus denen ein Termin wird. Annahme 60 Prozent, der Rest sind Absagen und Fehlkontakte.
Anteil der Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme 30 Prozent aus unserer Reaktivierungs-Modellrechnung.
Reines Mediabudget ohne Betreuung und Werkzeuge. Daraus ergeben sich die Mengen je Monat.
Was nach Material, Fremdleistung und Arbeitszeit übrig bleibt. Nicht der Umsatz, sonst rechnen Sie sich reich.
Wie viel des Deckungsbeitrags in die Gewinnung fließen darf. Annahme 20 Prozent.
Vergleich der beiden Zahlen oben, keine Bewertung Ihrer Anzeigen.
| Schritt | Rechnung (€ / %) | Ergebnis (€ / Anzahl) |
|---|---|---|
| Kosten je Anfrage | 21,00 € ÷ 3 % | 700 € |
| Kosten je Termin | 700 € ÷ 60 % | 1.167 € |
| Kosten je Auftrag | 1.167 € ÷ 30 % | 3.889 € |
| Klicks je Monat | 3.000 € ÷ 21,00 € | 143 |
| Anfragen je Monat | 143 × 3 % | 4,3 |
| Termine je Monat | 4,3 × 60 % | 2,6 |
| Aufträge je Monat | 2,6 × 30 % | 0,77 |
| Tragbar je Auftrag | 4.000 € × 20 % | 800 € |
| Tragbar je Anfrage | 800 € × 60 % × 30 % | 144 € |
Der Cost per Lead ist der Betrag, den Sie ausgeben, bis genau ein Mensch ein Formular ausfüllt oder anruft. Er entsteht aus zwei Zahlen, die beide in Ihrem Haus liegen: dem Klickpreis aus dem Anzeigenkonto und der Conversion-Rate Ihrer Landingpage. Beides ist messbar, nichts davon muss geschätzt werden.
Das Werkzeug teilt in drei Schritten. Klickpreis geteilt durch Conversion-Rate ergibt den Preis je Anfrage. Dieser Preis geteilt durch die Terminquote ergibt den Preis je Termin. Der Preis je Termin geteilt durch die Abschlussquote ergibt den Preis je Auftrag. Danach dreht der Rechner die Richtung um und fragt vom Deckungsbeitrag her, was Sie ausgeben dürfen.
Die Ampel vergleicht nur diese beiden Zahlen. Steht der Preis je Anfrage über der Obergrenze, zeigt sie "trägt nicht". Das ist kein Urteil über Ihre Anzeigen, sondern über die Kette davor und dahinter.
Klickpreis geteilt durch Conversion-Rate. Bei 21 Euro und drei Prozent sind das 700 Euro je Anfrage, bei 7,77 Euro und drei Prozent sind es 259 Euro. Die Spanne zwischen unseren eigenen Klickpreisen beträgt den Faktor fünf, deshalb hilft kein Branchendurchschnitt. Setzen Sie Ihren Wert ein und lesen Sie das Ergebnis oben ab.
In drei Divisionen. Erst durch die Conversion-Rate, dann durch die Terminquote, dann durch die Abschlussquote. Aus 700 Euro je Anfrage werden bei 60 Prozent Terminquote 1.167 Euro je Termin und bei 30 Prozent Abschlussquote 3.889 Euro je Auftrag. Jede Quote unter hundert Prozent verteuert den Auftrag, auch wenn der Klickpreis gleich bleibt.
Rechnen Sie rückwärts, nicht aus einem Marktwert. Deckungsbeitrag mal Marketinganteil ergibt, was ein Auftrag kosten darf. Bei 4.000 Euro und 20 Prozent sind das 800 Euro. Multipliziert mit Terminquote und Abschlussquote bleiben 144 Euro je Anfrage. Diese Zahl ist eine Obergrenze und kein Ziel.
Weil der Preis je Anfrage nicht an der Budgethöhe hängt, sondern an Klickpreis und Conversion-Rate. Ein halbiertes Budget halbiert die Anfragen und lässt den Stückpreis unverändert. Wirksam sind nur die Divisoren: Conversion-Rate, Terminquote, Abschlussquote. Der Regler für das Monatsbudget verändert im Rechner deshalb die Mengen, aber keine einzige Stückzahl in Euro.
Mit den beiden Zahlen, die Sie selbst in der Hand haben. Eine eigene Landingpage mit einem Ziel statt der Startseite hebt die Conversion-Rate, ein verbindlicher Rückruf binnen eines Werktags hebt die Terminquote. Beides kostet kein zusätzliches Werbebudget. Die Liste unten ist nach Wirkung je Aufwand sortiert und in einer Stunde durchgegangen.
| Position | Wert (€ / %) | Woher der Wert kommt |
|---|---|---|
| Klickpreis, oberer Seitenbereich | 21,00 € | eigenes Keyword-Planer-Konto, Suchbegriff steuerberater marketing, Stand 22.08.2026 |
| Formular-Conversion | 3 % | Annahme für eine eigene Landingpage mit einem Ziel |
| Kosten je Anfrage | 700 € | 21,00 € geteilt durch 3 % |
| Terminquote je Anfrage | 60 % | Annahme, gleiche Quote wie in unserer Reaktivierungs-Modellrechnung |
| Kosten je Termin | 1.167 € | 700 € geteilt durch 60 % |
| Abschlussquote je Termin | 30 % | Annahme, gleiche Quote wie in unserer Reaktivierungs-Modellrechnung |
| Kosten je Auftrag | 3.889 € | 1.167 € geteilt durch 30 % |
| Deckungsbeitrag je Auftrag | 4.000 € | Annahme, frei gewählt |
| Anteil für Marketing | 20 % | Annahme, frei gewählt |
| Tragbar je Auftrag | 800 € | 4.000 € mal 20 % |
| Tragbar je Anfrage | 144 € | 800 € mal 60 % mal 30 % |
| Ergebnis | trägt nicht | 700 € je Anfrage stehen 144 € Obergrenze gegenüber |
Modellrechnung mit offengelegten Annahmen, keine Ergebniszusage. Betreuung, Werkzeuge und eigene Arbeitszeit sind nicht enthalten. Setzen Sie oben Ihre Werte ein, dann ändert sich die Rechnung mit.
Stand: 6. September 2026. Klickpreise ändern sich laufend, die Werte sind der Stand vom 22.08.2026 und keine Zusage.
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