Basel zählt 180.097 Einwohner, die Kantone Basel-Stadt und Basel-Landschaft zusammen 508.029, die trinationale Agglomeration mehr als 900.000 in drei Ländern. Für B2B-Werbung heißt das: Ein Radius um die Stadt endet an zwei Staatsgrenzen. Wir arbeiten remote-first aus Dresden mit Audit, Bestandsreaktivierung und Performance-Ads; vor Ort sind wir für Kick-off und Workshops.
180.097 Einwohner in der Stadt Basel, 204.157 im Kanton Basel-Stadt und 303.872 im Kanton Basel-Landschaft (Bundesamt für Statistik, ständige Wohnbevölkerung, 31.12.2025); die trinationale Agglomeration zählt nach Angaben des Trinationalen Eurodistrict Basel mehr als 900.000 Menschen in drei Ländern.
Pharma- und Life-Sciences-Standort mit Universitätsspital, Messe und zwei Kantonsverwaltungen in Basel und Liestal: Im Kanton Basel-Stadt zählt das Bundesamt für Statistik 18.644 Arbeitsstätten mit 201.823 Beschäftigten, in Basel-Landschaft 20.022 mit 161.523 (Erhebungsjahr 2024). Kanzleien, Treuhandbüros und Facharztpraxen sitzen im Stadtkanton, das Bau- und Ausbaugewerbe verteilt sich stärker auf das Baselbiet.
Basel-Stadt hat mit 209.782 Franken je Einwohner das höchste Bruttoinlandprodukt aller Kantone, der Schweizer Durchschnitt liegt bei 90.131 (Bundesamt für Statistik, 2022, provisorisch). Die Zahlungsbereitschaft ist hoch, der Werbemarkt im Stadtkanton mit 204.157 Einwohnern dafür klein, und drei Landesgrenzen liegen im Nahbereich. Kampagnen werden hier je Land ausgesteuert, und die Reaktivierung des eigenen Bestands trägt mehr als jede Ausweitung der Reichweite.
Für die Schweiz liegen uns keine eigenen Klickpreise vor; unser Keyword-Planer-Konto liefert Werte für Deutschland zwischen 7,77 und 41 Euro je Klick. Wir setzen die Schweizer Preise deshalb nicht an, sondern messen sie nach zwei Wochen Kampagne aus Ihrem eigenen Konto. Drei belegte Zahlen sagen trotzdem etwas über diesen Markt: 18.644 Arbeitsstätten im Kanton Basel-Stadt und 20.022 in Basel-Landschaft (Erhebungsjahr 2024) stehen 508.029 Einwohnern beider Kantone gegenüber (31.12.2025). Ein Teil der Nachfrage kommt aus Deutschland und Frankreich, wo andere Konten, andere Währungen und andere Gebote gelten. Wer in Basel wirbt, wirbt in drei Werbemärkten gleichzeitig.
In Basel arbeiten wir mit Facharztpraxen rund um das Universitätsspital, im Gundeldinger Quartier und in Riehen, mit Treuhand- und Steuerberatungsbüros in der Grossbasler Altstadt und am St. Alban-Graben, mit Immobilienmaklern auf dem Bruderholz und in Kleinbasel sowie mit B2B-Dienstleistern aus dem Umfeld der Life-Sciences-Industrie. Liestal, Allschwil und Muttenz gehören für Kampagnen zum Einzugsgebiet, ebenso Lörrach und Saint-Louis, auch wenn dort deutsches und französisches Recht gilt.
Basel zählt 180.097 Einwohner, beide Kantone zusammen 508.029 (Bundesamt für Statistik, 31.12.2025). Für die Ansprache zählt aber nicht die Einwohnerzahl, sondern der Bestand je Zielgruppe: 1.841 Ärztinnen und Ärzte im Praxissektor beider Basel, 1.298 Arbeitsstätten in Rechts- und Steuerberatung, 1.007 im Grundstücks- und Wohnungswesen und 3.536 in den wirtschaftsnahen Dienstleistungen. Die Tabelle nennt Zahl, Stand und Quelle.
| Zielgruppe in Basel | Bestand (Anzahl) | Stand (Datum) | Quelle |
|---|---|---|---|
| Ärztinnen und Ärzte im Praxissektor, Kantone Basel-Stadt und Basel-Landschaft | 1.841 (Basel-Stadt 1.010, Basel-Landschaft 831; im Spitalsektor zusätzlich 1.279 und 515) | 31.12.2025 | FMH-Ärztestatistik 2025, Tabelle 1b |
| Arbeitsstätten Rechts- und Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung (NOGA 69) | 1.298 (Basel-Stadt 699, Basel-Landschaft 599) | Erhebungsjahr 2024 | Bundesamt für Statistik, STATENT |
| Mitgliedsfirmen TREUHAND|SUISSE in beiden Basel | 108 (Basel-Stadt 52, Basel-Landschaft 56; Sektion Basel-Nordwestschweiz mit Solothurn und Aargau 119) | abgerufen 06.09.2026 | TREUHAND|SUISSE, Mitgliederverzeichnis |
| Arbeitsstätten Grundstücks- und Wohnungswesen (NOGA 68) | 1.007 (Basel-Stadt 509, Basel-Landschaft 498) | Erhebungsjahr 2024 | Bundesamt für Statistik, STATENT |
| Arbeitsstätten wirtschaftsnahe Dienstleistungen (NOGA 70, 71, 73) | 3.536 (Basel-Stadt 1.966, Basel-Landschaft 1.570) | Erhebungsjahr 2024 | Bundesamt für Statistik, STATENT |
| Arbeitsstätten Bau- und Ausbaugewerbe (NOGA 41 bis 43) | 2.629 (Basel-Stadt 836, Basel-Landschaft 1.793) | Erhebungsjahr 2024 | Bundesamt für Statistik, STATENT |
| Einwohner Stadt, beide Kantone, trinationale Agglomeration | Basel 180.097, Basel-Stadt 204.157, Basel-Landschaft 303.872; Agglomeration mehr als 900.000 (ohne Stichtag in der Quelle) | 31.12.2025 | Bundesamt für Statistik, STATPOP; Trinationaler Eurodistrict Basel |
Kammer- und Meldezahlen sagen, wie viele Betriebe es gibt, nicht wie viele davon erreichbar oder als Kunde sinnvoll sind. Sie sind die Obergrenze einer Zielgruppe, nicht ihre Zielmenge.
Im Kanton Basel-Stadt liegt das Bruttoinlandprodukt je Einwohner bei 209.782 Franken, dem höchsten Wert aller Kantone, in Basel-Landschaft bei 77.693, im Schweizer Mittel bei 90.131 (Bundesamt für Statistik, 2022, provisorisch). Das ist Wirtschaftsleistung, nicht Haushaltseinkommen. Für Praxen und Treuhandbüros heißt es: zahlungsfähige Firmenkunden im Stadtkanton. Für Makler und Handwerksbetriebe liegen die privaten Auftraggeber eher im Baselbiet.
| Gebiet | Kennzahl (Wert in CHF je Einwohner und Jahr) | Jahr | Quelle |
|---|---|---|---|
| Basel | 209.782 Franken Bruttoinlandprodukt je Einwohner im Kanton Basel-Stadt, der höchste Wert aller 26 Kantone; Basel-Landschaft 77.693 Franken | 2022 (provisorisch) | Bundesamt für Statistik, Bruttoinlandprodukt pro Kanton und Grossregion |
| Schweiz gesamt | 90.131 Franken Bruttoinlandprodukt je Einwohner im Schweizer Durchschnitt | 2022 (provisorisch) | Bundesamt für Statistik, Bruttoinlandprodukt pro Kanton und Grossregion |
Warum diese Zahl auf einer Marketing-Seite steht: Wir wählen Standorte nach Kaufkraft aus, weil sie bei unseren Zielgruppen unmittelbar in den Auftragswert läuft. In Praxen entscheidet das verfügbare Einkommen darüber, wie oft eine Selbstzahlerleistung angenommen wird, bei Maklern über Objektwerte und Provisionen, im Handwerk über das Budget für Sanierung und Ausstattung.
Für die Kampagne heißt das zweierlei. Eine Region über dem Landeswert trägt höhere Klickpreise, weil der einzelne Auftrag mehr einbringt. Eine Region darunter braucht die schärfere Qualifizierung, damit das Budget nicht in Anfragen läuft, die kein Auftrag werden. Die Zahl entscheidet also nicht über das Ob, sondern über den Zuschnitt.
Für die Schweiz nennen wir keinen Preis, den wir nicht gemessen haben. Unsere Klickpreise stammen aus dem eigenen Keyword-Planer-Konto für Deutschland und liegen zwischen 7,77 Euro für Handwerkswerbung und 41 Euro für B2B-Leadgenerierung (Stand 22.08.2026); bei drei Prozent Formular-Conversion sind das 259 bis 1.367 Euro je Anfrage. Den Basler Wert setzen wir nach zwei Wochen Laufzeit aus Ihrem Konto an.
Die Formel bleibt dieselbe, in welchem Land auch immer geworben wird: Kosten je Anfrage sind der Klickpreis geteilt durch die Conversion-Rate der Landingpage. Bei drei Prozent Conversion kostet die Anfrage aus einem Klick zu 12 Euro dann 400 Euro und die Anfrage aus einem Klick zu 41 Euro 1.367 Euro. Der Standort steht nicht in dieser Formel. Er wirkt über zwei Umwege: über den Wettbewerb um Ihr Suchwort auf den Klickpreis und über die Passung Ihrer Seite zum Basler Suchenden auf die Conversion-Rate.
Die Werte aus unserem Keyword-Planer-Konto (Stand 22.08.2026) gelten für Deutschland und für deutschsprachige Suchanfragen: 7,77 Euro im Handwerksumfeld, 9,78 Euro für Newsletter-Marketing, 11,73 Euro für Funnel-Analyse, 12,63 Euro für Zahnarzt-Marketing, 12,89 Euro für Immobilien-Leads, 21,64 Euro für Makler-Leads, 36 Euro für Performance-Marketing-Agentur und 41 Euro für B2B-Leadgenerierung. Für die Schweiz haben wir keine eigenen Werte, und wir rechnen sie auch nicht um. Wir messen sie in Ihrem Konto.
Der vollständige Rechenweg mit sechs Kostenblöcken und der Rückrechnung des tragbaren Preises steht im Ratgeber Was eine B2B-Anfrage kostet. Hier geht es um die Zuordnung: Welche Ihrer Basler Zielgruppen trägt welchen Anfragepreis, und ab welchem Auftragswert rechnet sich das.
Wir starten mit einem Radius von 75 Kilometern um das Stadtgebiet und weiten ihn erst aus, wenn der Preis je Anfrage zwei Wochen lang stabil bleibt. Der Grund ist die Struktur der Region: Liestal, Rheinfelden, Aarau und Solothurn liegen darin, dazu Lörrach und Freiburg im Breisgau in Deutschland sowie Saint-Louis und Mulhouse in Frankreich, Zürich am Rand. Drei Länder, drei getrennte Kampagnen.
So gehen wir vor, und das ist unser Ansatz, keine Branchenregel:
Erstens: Startradius 75 Kilometer um das Stadtgebiet, nicht enger. Eine Kampagne je Stadtteil zerlegt das Budget in Teilmengen, die einzeln zu klein sind, um aus den Daten zu lernen.
Zweitens: Zwei Wochen unverändert laufen lassen und nur eine Zahl ansehen, den Preis je Anfrage. Bleibt er stabil, wird der Radius in 20-Prozent-Schritten geweitet. Steigt er, bleibt der Radius, und die Landingpage kommt an die Reihe.
Drittens: Erst wenn eine Region eigene Anfragen liefert, bekommt sie eine eigene Kampagne. Für Basel bedeutet die Reihenfolge: Auf 180.097 Einwohner in der Stadt kommen 508.029 in beiden Kantonen und mehr als 900.000 in der trinationalen Agglomeration, verteilt auf die Schweiz, Südbaden und das Elsass auf fast 2.000 Quadratkilometern (Trinationaler Eurodistrict Basel, ohne Stichtag in der Quelle). Wer den Radius zu früh weitet, zahlt Klickpreise in Gebieten, deren Anfragen der Vertrieb nicht bedienen kann.
Mit dem Bestand, und in Basel aus einem eigenen Grund: Ein Teil Ihrer Kunden wohnt jenseits der Grenze und ist über Anzeigen nur mit einer zweiten Kampagne, einem zweiten Konto und einem zweiten Gebot erreichbar. Die eigene Kundenliste kennt diese Grenze nicht. Erst wenn die Reaktivierung läuft und der Rückrufweg steht, kommen Anzeigen an die Reihe.
Der Bestand hat gegenüber Anzeigen drei Eigenschaften: Er kostet keine Reichweite, er kennt Sie, und er hört nicht an der Landesgrenze auf. Deshalb steht er vor der ersten Anzeige, und deshalb fragt das Audit zuerst nach der Kundenliste: Wie viele Kontakte, wie viele davon mit E-Mail-Adresse, wie alt ist der letzte Auftrag, und in welchem Land sitzt der Kunde.
Rechtlich gilt in der Schweiz Art. 3 Abs. 1 lit. o UWG (SR 241): Massenwerbung per E-Mail ist unlauter, wenn der Absender die Einwilligung nicht vorher einholt, den korrekten Absender nicht angibt oder nicht auf eine problemlose und kostenlose Ablehnungsmöglichkeit hinweist. Wer Kontaktinformationen beim Verkauf erhält und dabei auf die Ablehnungsmöglichkeit hinweist, darf denselben Kunden auch ohne Einwilligung Werbung für eigene ähnliche Waren und Leistungen senden. Für die Daten selbst gilt seit dem 1. September 2023 das revidierte Datenschutzgesetz (SR 235.1), bei Empfängern in der EU zusätzlich die DSGVO.
Wie die Reaktivierung im Einzelnen abläuft, steht in den Ratgebern Kunden zurückgewinnen und Anschreiben und 5-Mail-Plan; den Rechenweg für dieselbe Summe in Reaktivierung gegen Kaltakquise finden Sie unter Bestandskunden oder Neukunden.
Weil die Entfernung nichts von dem entscheidet, was hier zählt. Dresden und Basel trennt eine Tagesreise, und genau deshalb legen wir Kick-off und Workshop auf zwei zusammenhängende Tage statt auf zwölf Monatstermine. Wichtiger sind vier andere Fragen: Wem gehören die Werbekonten, wer hält die Kundendaten, welche Kennzahlen werden berichtet, und was geschieht am Ende. Konten und Daten bleiben bei Ihnen, auch über die Grenze.
In Basel sitzen Agenturen mit Life-Sciences-Erfahrung, und an deren Kreation wollen wir nicht gemessen werden. Die Frage nach dem Sitz führt ohnehin nur dann zur richtigen Antwort, wenn sie nach Zuständigkeit fragt statt nach Kilometern: Wer hält was, und was bleibt davon, wenn die Zusammenarbeit endet.
Das Werbekonto ist auf Ihre Firma registriert, die Kontaktliste liegt in Ihrem eigenen KlickTipp-Zugang, und die Automationen laufen unter Ihrem Namen. Der Monatsbericht führt immer dieselben sieben Kennzahlen: Klickrate, Conversion-Rate, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate, Abschlussquote, Nettovolumen je Kunde und Kundenwert. Womit sich unser Vorgehen von klassischer Agenturarbeit unterscheidet, steht in zehn Punkten im Vergleich Agentur gegen Aktivierungswerk-System.
Über die Grenze kommen drei Punkte dazu, die vor dem Start geklärt werden: Der Vertrag läuft nach Schweizer Recht, wenn Ihr Sitz in Basel ist. Die Rechnung stellen wir ohne deutsche Umsatzsteuer, weil der Leistungsort bei Ihnen liegt und die Bezugsteuer bei Ihnen anfällt. Und die Kontaktdaten bleiben in Ihrem eigenen Konto, damit für ihre Bearbeitung das Schweizer Datenschutzgesetz gilt und nicht unsere Werkzeugwahl.
An vier Antworten, die vor der Unterschrift vorliegen sollten: Auf wessen Namen laufen Google- und Meta-Konto, wer kann die Kontaktliste exportieren, welche Kennzahlen stehen in welcher Definition im Monatsbericht, und was geschieht am Ende mit Konten, Daten und Automationen. Die fünfte Frage ist für Basel eigen: Wie steuert die Agentur Kampagnen für die Schweiz, Deutschland und Frankreich getrennt aus?
Konten. Wer das Google-Ads-Konto hält, hält die Historie, und die Historie bestimmt das Gebot der nächsten Kampagne. Ein Konto, das nach zwei Jahren bei der Agentur bleibt, kostet Sie beim Wechsel genau diesen Lernstand.
Daten. Die Kontaktliste muss in einem Werkzeug liegen, aus dem Sie jederzeit selbst eine Datei ziehen können. Bei uns ist das Ihr eigener KlickTipp-Zugang.
Kennzahlen. Impressionen und Reichweite messen Sichtbarkeit, nicht Ergebnis. Anfragen, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate und Abschlussquote messen Ergebnis, und für jede dieser vier Größen gehört die Definition in den Vertrag.
Ende. Wohin Konten, Daten und Automationen nach dem letzten Monat gehen, klären Sie besser im ersten Gespräch als im letzten. Wer hier ausweicht, verkauft Bindung statt Ergebnis.
Länder. Lassen Sie sich zeigen, wie die Aussteuerung nach Schweiz, Deutschland und Frankreich getrennt wird und in welcher Währung abgerechnet wird. Wer das im ersten Gespräch nicht beantwortet, hat noch keine grenzüberschreitende Kampagne betreut. Worin sich ein Audit von einem Retainer unterscheidet, lesen Sie im Vergleich Audit oder Agenturvertrag.
Stand: September 2026. Alle Zahlen dieser Seite stammen aus den oben genannten Quellen oder aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto (Stand 22.08.2026); Letzteres ist im Text jeweils gekennzeichnet.
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