Ulm zählt 129.882 Einwohner, mit dem Alb-Donau-Kreis 332.236, mit dem bayerischen Landkreis Neu-Ulm 515.831. Die Zahl, die für Werbung zählt, ist eine andere: 32.974 Euro verfügbares Einkommen je Einwohner, 15,9 Prozent über dem Bundesdurchschnitt, bei der dünnsten Handwerksdichte im ganzen Kammerbezirk. Wir arbeiten remote-first aus Dresden mit Audit, Bestandsreaktivierung und Performance-Ads; nach Ulm kommen wir für Kick-off und Workshops.
129.882 Einwohner im Stadtkreis (Statistisches Bundesamt, Gemeindeverzeichnis zum 31.12.2024 auf Basis Zensus 2022); der Alb-Donau-Kreis kommt auf 202.354, der bayerische Landkreis Neu-Ulm auf der anderen Donauseite auf 183.595. Der Kammerbezirk der Handwerkskammer Ulm reicht von der Ostalb bis an den Bodensee und umfasst 1.590.287 Einwohner.
Wissenschafts- und Medizintechnikstandort mit Universität, Universitätsklinikum und einem dichten Netz technischer Dienstleister; dazu ein Handwerk, das im Kammerbezirk 20.870 Betriebe zählt und 2025 als einer der wenigen Bezirke gewachsen ist, um 200 Betriebe. Die Besonderheit dieses Standorts ist eine Landesgrenze: Ulm gehört zu Baden-Württemberg, das direkt angrenzende Neu-Ulm zu Bayern. Kammern, Statistiken und Förderprogramme enden an der Donau, Kundenwege nicht.
Ulm hat die höchste Kaufkraft und zugleich die dünnste Handwerksdichte im eigenen Kammerbezirk: 32.974 Euro verfügbares Einkommen je Einwohner (VGR der Länder, 2023) bei 11 Handwerksbetrieben je 1.000 Einwohner gegenüber 14 im Alb-Donau-Kreis und 15 im Landkreis Ravensburg (Handwerkskammer Ulm). Mehr zahlungsfähige Nachfrage, weniger Anbieter vor Ort — das ist für Betriebe aus dem Umland ein Argument, im Stadtgebiet zu werben, und für Betriebe in der Stadt eines, es nicht dem Umland zu überlassen.
Regionale Klickpreise weist unser Keyword-Planer-Konto nicht aus, es rechnet bundesweit. Zwei Größen beschreiben den Ulmer Werbemarkt trotzdem brauchbar. Die erste ist die Betriebsdichte: 11 Handwerksbetriebe je 1.000 Einwohner im Stadtgebiet, der niedrigste Wert im gesamten Kammerbezirk, gegenüber 15 im Landkreis Ravensburg. Weniger Anbieter je Einwohner heißt tendenziell weniger Gebote auf ortsgebundene Suchbegriffe. Die zweite ist das Gegenteil davon: Bei medizintechnischen und klinischen Fachbegriffen bieten Anbieter mit, die weder in Ulm noch in Bayern sitzen, weil diese Suchen nicht an einen Ort gebunden sind. Welcher der beiden Fälle für Ihr Suchwort gilt, lesen wir im Audit aus Ihrem Konto aus.
In Ulm arbeiten wir mit Handwerksbetrieben, die von Söflingen und Wiblingen aus bis ins bayerische Umland fahren, mit Facharztpraxen rund um den Eselsberg und das Universitätsklinikum, mit technischen B2B-Dienstleistern aus dem Science Park und dem Donautal sowie mit Steuerberatungs- und Beratungskanzleien in der Oststadt. Neu-Ulm, Senden und Illertissen gehören für Kampagnen selbstverständlich dazu — sie liegen näher am Ulmer Münster als manche Ortschaft im Alb-Donau-Kreis, gehören aber zu Bayern und damit zu anderen Kammern und anderen Statistiken.
Ulm zählt 129.882 Einwohner im Stadtkreis, mit dem Alb-Donau-Kreis 332.236, im Kammerbezirk der Handwerkskammer Ulm 1.590.287. Für die Ansprache zählt aber nicht die Einwohnerzahl, sondern der Bestand je Zielgruppe: 20.870 Handwerksbetriebe im Kammerbezirk und 11 je 1.000 Einwohner im Stadtgebiet, 78.445 Kammermitglieder der Landesärztekammer Baden-Württemberg, davon 13.749 niedergelassen. Die Tabelle nennt Zahl, Stand und Quelle — und dazu, wo die Landesgrenze die Zahl beschneidet.
| Zielgruppe in Ulm | Bestand (Anzahl) | Stand (Datum) | Quelle |
|---|---|---|---|
| Handwerksbetriebe im Kammerbezirk Ulm (Ostalb bis Bodensee) | 20.870, ein Plus von 200 Betrieben gegenüber dem Vorjahr; das Wachstum stammt aus zulassungsfreien und handwerksähnlichen Gewerken | Jahr 2025 | Handwerkskammer Ulm |
| Handwerksdichte je 1.000 Einwohner im Kammerbezirk | Stadtkreis Ulm 11, Landkreis Heidenheim 12, Ostalbkreis und Bodenseekreis je 13, Alb-Donau-Kreis und Landkreis Biberach je 14, Landkreis Ravensburg 15 | Jahr 2025 | Handwerkskammer Ulm |
| Ärztinnen und Ärzte in Baden-Württemberg, Kammermitglieder | 78.445 (davon 57.416 berufstätig, 22.174 ambulant, darunter 13.749 niedergelassen) | 31.12.2025 | Bundesärztekammer, Ärztestatistik 2025 |
| Einwohner Stadtkreis, Umland und Kammerbezirk | 129.882 im Stadtkreis; mit dem Alb-Donau-Kreis (202.354) 332.236; mit dem bayerischen Landkreis Neu-Ulm (183.595) 515.831; Kammerbezirk Ulm 1.590.287 | 31.12.2024 | Statistisches Bundesamt, Gemeindeverzeichnis (Zensus 2022) |
| Verfügbares Einkommen je Einwohner, Kaufkraft der privaten Haushalte | Stadtkreis Ulm 32.974 Euro, Alb-Donau-Kreis 29.529 Euro, Landkreis Neu-Ulm 30.241 Euro, Baden-Württemberg 30.242 Euro, Bayern 31.525 Euro, Deutschland 28.452 Euro | Jahr 2023 | VGR der Länder, Reihe 2 Band 3 (Statistische Ämter des Bundes und der Länder) |
Kammer- und Meldezahlen sagen, wie viele Betriebe es gibt, nicht wie viele davon erreichbar oder als Kunde sinnvoll sind. Sie sind die Obergrenze einer Zielgruppe, nicht ihre Zielmenge.
Im Stadtkreis Ulm liegt das verfügbare Einkommen je Einwohner bei 32.974 Euro (2023, VGR der Länder), im Alb-Donau-Kreis bei 29.529 Euro, im bayerischen Landkreis Neu-Ulm bei 30.241 Euro, im Bund bei 28.452 Euro. Alle drei liegen über dem Bundesdurchschnitt, die Unterschiede untereinander sind geringer als in den meisten anderen Wirtschaftsräumen. Für die Kampagnensteuerung ist das eine gute Nachricht: Hier muss man den Radius nicht nach Kaufkraft zerschneiden. Die Trennlinie verläuft an einer anderen Stelle, nämlich an der Landesgrenze — und zwar nicht im Markt, sondern in den Daten.
| Gebiet | Kennzahl (Wert in € je Einwohner und Jahr) | Jahr | Quelle |
|---|---|---|---|
| Ulm | 32.974 Euro verfügbares Einkommen der privaten Haushalte je Einwohner (Stadtkreis Ulm); zum Vergleich in derselben Tabelle: Alb-Donau-Kreis 29.529 Euro, bayerischer Landkreis Neu-Ulm 30.241 Euro, Stuttgart 31.390 Euro | Jahr 2023, Berechnungsstand Februar 2025 | Arbeitskreis Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder, Reihe 2 Band 3 (Statistische Ämter des Bundes und der Länder) |
| Deutschland gesamt | 28.452 Euro verfügbares Einkommen der privaten Haushalte je Einwohner (Deutschland) | Jahr 2023, Berechnungsstand Februar 2025 | Arbeitskreis Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder, Reihe 2 Band 3 (Statistische Ämter des Bundes und der Länder) |
Warum diese Zahl auf einer Marketing-Seite steht: Wir wählen Standorte nach Kaufkraft aus, weil sie bei unseren Zielgruppen unmittelbar in den Auftragswert läuft. In Praxen entscheidet das verfügbare Einkommen darüber, wie oft eine Selbstzahlerleistung angenommen wird, bei Maklern über Objektwerte und Provisionen, im Handwerk über das Budget für Sanierung und Ausstattung.
Für die Kampagne heißt das zweierlei. Eine Region über dem Landeswert trägt höhere Klickpreise, weil der einzelne Auftrag mehr einbringt. Eine Region darunter braucht die schärfere Qualifizierung, damit das Budget nicht in Anfragen läuft, die kein Auftrag werden. Die Zahl entscheidet also nicht über das Ob, sondern über den Zuschnitt.
Rechnerisch 259 bis 1.367 Euro je Anfrage. Für Ulm kommt eine Besonderheit hinzu, die in keiner Klickpreisliste steht: Ein Teil Ihres Marktes liegt in einem anderen Bundesland. Wer ihn ausschließt, halbiert seine Reichweite, ohne einen Cent zu sparen.
Die Betriebsdichte ist hier der bessere Anhaltspunkt als jede Durchschnittstabelle. 11 Handwerksbetriebe je 1.000 Einwohner im Stadtgebiet bedeuten im lokalen Umfeld weniger Mitbieter als in den umliegenden Landkreisen, wo die Dichte bei 13 bis 15 liegt. Bei gleicher Nachfrage heißt das: günstigere Klicks in der Stadt, teurere im Umland — jedenfalls dort, wo der Suchende einen Ort mitschreibt.
Die Formel selbst ist unspektakulär: Klickpreis geteilt durch Conversion-Rate. 12 Euro je Klick bei drei Prozent Formular-Conversion ergeben 400 Euro je Anfrage, 7,77 Euro ergeben 259 Euro, 41 Euro ergeben 1.367 Euro. Als Referenz die Werte aus unserem Konto zum 22.08.2026, bundesweit: Handwerksumfeld 7,77 Euro, Newsletter-Marketing 9,78 Euro, Funnel-Analyse 11,73 Euro, Zahnarzt-Marketing 12,63 Euro, Immobilien-Leads 12,89 Euro, Makler-Leads 21,64 Euro, Performance-Marketing-Agentur 36 Euro, B2B-Leadgenerierung 41 Euro.
Der teuerste Fehler an diesem Standort steht in keiner dieser Zahlen: eine Kampagne, die auf Baden-Württemberg begrenzt wird, weil die Auswertung nach Bundesländern gegliedert ist. Das kostet 183.595 Einwohner im Landkreis Neu-Ulm, die näher wohnen als der halbe Alb-Donau-Kreis. Wie sich die Kosten je Anfrage im Einzelnen zusammensetzen, steht im Ratgeber Was eine B2B-Anfrage kostet.
Wir starten mit einem Radius von 40 Kilometern um das Stadtgebiet und beachten dabei bewusst keine Landesgrenze. Der Grund ist die Geografie: Neu-Ulm liegt auf der anderen Straßenseite, Senden, Illertissen und Weißenhorn innerhalb weniger Kilometer, Ehingen, Blaubeuren und Laupheim im selben Radius, Günzburg und Memmingen knapp darüber. Wer hier nach Bundesländern trennt, schneidet den eigenen Markt in der Mitte durch.
So gehen wir vor, und das ist unser Ansatz, keine Branchenregel:
Erstens: Startradius 75 Kilometer um das Stadtgebiet, nicht enger. Eine Kampagne je Stadtteil zerlegt das Budget in Teilmengen, die einzeln zu klein sind, um aus den Daten zu lernen.
Zweitens: Zwei Wochen unverändert laufen lassen und nur eine Zahl ansehen, den Preis je Anfrage. Bleibt er stabil, wird der Radius in 20-Prozent-Schritten geweitet. Steigt er, bleibt der Radius, und die Landingpage kommt an die Reihe.
Drittens: Erst wenn eine Region eigene Anfragen liefert, bekommt sie eine eigene Kampagne. Für Ulm bedeutet die Reihenfolge: Auf 129.882 Einwohner im Stadtkreis kommen 332.236 mit dem Alb-Donau-Kreis und 515.831, wenn der bayerische Landkreis Neu-Ulm hinzukommt — und der kommt hinzu, sobald der Radius fünf Kilometer überschreitet. Der Kammerbezirk der Handwerkskammer Ulm reicht mit 1.590.287 Einwohnern von der Ostalb bis an den Bodensee und ist als Werberadius viel zu groß; zwischen Ulm und Ravensburg liegen 90 Kilometer.
Mit dem Bestand, und in Ulm liefert die Kammerstatistik ein deutliches Argument: Der Zuwachs von 200 Betrieben im Kammerbezirk stammt fast vollständig aus zulassungsfreien und handwerksähnlichen Gewerken, allein die Gebäudereinigung legte um 187 Betriebe zu. Im meisterpflichtigen Handwerk kommt wenig nach. Wer dort seit Jahren arbeitet, sitzt auf einer Kundenliste, deren Wert mit jedem Jahr steigt. Anzeigen folgen danach, sobald Rückrufweg und Landingpage stehen.
Das Wachstum im Kammerbezirk täuscht. 200 Betriebe mehr klingen nach Aufbruch, stammen aber fast vollständig aus zulassungsfreien und handwerksähnlichen Gewerken — allein 187 aus der Gebäudereinigung. Im meisterpflichtigen Handwerk kommt wenig nach. Für einen etablierten Betrieb bedeutet das: Der eigene Kundenstamm wird relativ wertvoller, weil weniger Nachfolger um dieselben Kunden konkurrieren. Deshalb beginnen wir dort und nicht bei der ersten Anzeige.
Das Audit prüft zuerst die Liste: Umfang, Anteil gültiger E-Mail-Adressen, Zeitpunkt des letzten Auftrags. Daraus ergibt sich, ob eine Reaktivierung lohnt oder ob zunächst Adressen entstehen müssen.
Rechtlich greift § 7 Abs. 3 UWG mit vier Voraussetzungen: Die Adresse stammt aus einem Verkauf, beworben werden eigene ähnliche Leistungen, es liegt kein Widerspruch vor, und auf das Widerspruchsrecht wurde bei der Erhebung wie in jeder Mail hingewiesen. Fehlt eine davon, holen wir die Einwilligung über KlickTipp ein. Die Landesgrenze ändert daran nichts — das UWG ist Bundesrecht und gilt in Senden wie in Söflingen. Für junge Betriebe ohne Liste drehen wir die Reihenfolge um: erst Anzeigen mit Qualifizierung vor dem Klick, jede Anfrage direkt in KlickTipp, damit überhaupt ein Bestand entsteht. Den Ablauf beschreibt Kunden zurückgewinnen, den Kostenvergleich Bestandskunden oder Neukunden.
Weil die Frage nach dem Sitz die falsche ist. Wir kommen aus Dresden für Kick-off und Workshops als ganze Tage in den Betrieb. Was Sie prüfen sollten, gilt für jeden Anbieter gleich, ob aus Ulm, Stuttgart oder München: Wem gehören die Werbekonten, wer hält die Kundendaten, wie sind die berichteten Kennzahlen definiert, und was geschieht am Ende.
In Ulm arbeiten viele Betriebe mit einem Dienstleister aus dem eigenen Ort, und das funktioniert oft gut. Kurze Wege ersetzen aber keine Vereinbarung darüber, wem das Google-Ads-Konto gehört. Diese Frage wird erfahrungsgemäß genau dann gestellt, wenn die Zusammenarbeit endet — also zu spät.
Wir regeln sie vorher: Werbekonten auf Ihren Namen, Kontaktliste in Ihrem KlickTipp-Konto, Automationen bei Ihnen. Im Bericht stehen sieben Kennzahlen mit fester Definition — Klickrate, Conversion-Rate, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate, Abschlussquote, Nettovolumen je Kunde und Kundenwert. Was uns von klassischer Agenturarbeit trennt, steht im Vergleich.
Die Entfernung nach Dresden verschweigen wir nicht: ein voller Tag im Betrieb zum Start, ein zweiter nach dem ersten Quartal, dazwischen Video, Reporting und ein gemeinsames Dokument. Ein Monatstermin, der beim ersten dringenden Auftrag abgesagt wird, nützt keinem von beiden.
Vier Punkte gehören vor die Unterschrift: Kontoinhaber, Exportierbarkeit der Kontaktliste, Definition der berichteten Kennzahlen, Regelung für das Vertragsende. Der fünfte ist hier ein Blick in die Standorteinstellungen: Endet die Kampagne an der Donau, weil die Auswertung nach Bundesländern gegliedert ist?
Konteninhaberschaft. Ein Google-Ads-Konto sammelt Lerndaten, die beim Anbieterwechsel nicht mitgehen, wenn es der Agentur gehört. Entscheidend ist der Inhaber, nicht der Zugang.
Datenhoheit. Die Kontaktliste muss jederzeit ohne Rückfrage exportierbar sein, in einem Format, das ein anderes System liest. Bei uns liegt sie in Ihrem eigenen KlickTipp-Konto.
Kennzahlen mit Definition. Anfragen, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate, Abschlussquote — und zwar so definiert, wie es im Vertrag steht. Impressionen und Reichweite gehören nicht dazu.
Die Endregelung. Übergabe von Konten, Daten und Automationen gehört ins erste Gespräch.
Und der Blick auf die Karte. Prüfen Sie, ob Neu-Ulm, Senden und Illertissen im Zielgebiet liegen. Eine Kampagne, die an der Landesgrenze endet, verzichtet auf 183.595 Einwohner mit 30.241 Euro verfügbarem Einkommen je Einwohner — Menschen, die in wenigen Minuten bei Ihnen sind. Was ein Audit von einem laufenden Vertrag unterscheidet, steht im Vergleich Audit oder Agenturvertrag.
Stand: September 2026. Alle Zahlen dieser Seite stammen aus den oben genannten Quellen oder aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto (Stand 22.08.2026); Letzteres ist im Text jeweils gekennzeichnet.
Kontaktbasis, Anfragewege und sieben Kennzahlen Ihres Unternehmens in Ulm, inklusive Wettbewerbs- und Klickpreis-Check aus Ihrem eigenen Werbekonto.
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Kampagnen auf Meta und Google, regional auf Ulm und Umland (Neu-Ulm, Senden, Ehingen) ausgesteuert, mit Landingpage und Qualifizierungs-Formular.
Von Ulm in die nächsten Regionen: Budget in 20-%-Schritten, Prozess und Reporting bleiben gleich.
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