ROAS ist Umsatz aus Werbung geteilt durch Werbekosten. 12.000 Euro Umsatz bei 3.000 Euro Werbekosten ergeben 4,00. Ob das reicht, entscheidet die Deckungsbeitragsquote: Bei 35 Prozent liegt der Break-even bei 2,86, mit 900 Euro Betreuung bei 3,71. Der Rechner zeigt beide Grenzen und was übrig bleibt.
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Vier Werte, zwei Break-even-Grenzen. Voreinstellungen sind Annahmen.
Drei Ausgangslagen als Annahme, keine Messwerte und keine Branchenstatistik. Eigene Werte in die Felder tippen.
Reines Mediabudget, netto. Steht im Anzeigenkonto als Ausgaben für den gewählten Zeitraum.
Nur der Umsatz, der den Anzeigen zurechenbar ist. Netto, ohne Umsatzsteuer, ohne Bestandsgeschäft.
Anteil des Umsatzes, der nach Material, Fremdleistung und Arbeitszeit übrig bleibt. Annahme 35 Prozent.
Kampagnensteuerung, Werkzeuge, Reporting. Diese Kosten hängen nicht an der Menge und fehlen in den meisten ROAS-Zahlen.
Vergleich der beiden Zahlen oben, keine Bewertung Ihrer Anzeigen.
| Schritt | Rechnung (€ / %) | Ergebnis (€ / Faktor) |
|---|---|---|
| ROAS | 12.000 € ÷ 3.000 € | 4,00 |
| Deckungsbeitrag aus dem Werbeumsatz | 12.000 € × 35 % | 4.200 € |
| Break-even-ROAS ohne Betreuung | 1 ÷ 35 % | 2,86 |
| Einsatz insgesamt | 3.000 € + 900 € | 3.900 € |
| Break-even-ROAS mit Betreuung | 3.900 € ÷ (3.000 € × 35 %) | 3,71 |
| Deckungsbeitrag nach Kosten | 4.200 € minus 3.900 € | 300 € |
| ROI | 300 € ÷ 3.900 € | 7,7 % |
Der ROAS ist der Umsatz, den ein Euro Werbekosten zurückbringt. Google beschreibt in der Hilfe zur Gebotsstrategie Ziel-ROAS denselben Quotienten: Conversion-Wert geteilt durch Werbeausgaben. Der Wert sagt nichts über den Gewinn, solange die Deckungsbeitragsquote daneben fehlt.
Deshalb rechnet dieses Werkzeug zwei Grenzen. Die erste ist der reine Break-even-ROAS, also eins geteilt durch die Deckungsbeitragsquote. Bei 35 Prozent sind das 2,86: Unter diesem Wert bezahlen Sie die Anzeigen aus der Substanz. Die zweite Grenze rechnet die Betreuung mit, weil diese Kosten anfallen, ob eine Kampagne läuft oder nicht.
Der ROI am Ende stellt die Frage anders. Er misst nicht Umsatz je Euro, sondern das Ergebnis nach allen Kosten im Verhältnis zum Einsatz. Ein ROAS von 4,00 und ein ROI von 7,7 Prozent stehen in der Voreinstellung nebeneinander. Genau diese Lücke ist der Grund, warum ROAS-Zahlen in Angeboten so gut aussehen.
Er sagt, wie viel Umsatz ein Euro Werbekosten zurückbringt, mehr nicht. 12.000 Euro Umsatz bei 3.000 Euro Werbekosten ergeben 4,00. Ob damit Geld verdient wird, hängt an der Deckungsbeitragsquote und an den Kosten, die neben dem Mediabudget laufen. Ein ROAS ohne diese zweite Zahl ist eine Umsatzangabe, keine Aussage über Gewinn.
Ab eins geteilt durch die Deckungsbeitragsquote. Bei 35 Prozent liegt diese Grenze bei 2,86, bei 60 Prozent schon bei 1,67. Rechnen Sie die Betreuung mit, verschiebt sich die Grenze nach oben, in der Voreinstellung auf 3,71. Alles darunter kostet Substanz, auch wenn die Kampagne im Konto grün aussieht.
Weil derselbe Wert je nach Marge Gewinn oder Verlust bedeutet. Bei 60 Prozent Deckungsbeitragsquote bleiben von 12.000 Euro Umsatz 7.200 Euro, bei 20 Prozent nur 2.400 Euro. Im zweiten Fall reichen die 3.000 Euro Werbekosten allein schon nicht. Der Rechner zeigt deshalb nie den ROAS allein, sondern immer die Grenze daneben.
Der ROAS misst Umsatz je Euro Werbekosten, der ROI misst Ergebnis je Euro Einsatz. In der Voreinstellung stehen 4,00 und 7,7 Prozent nebeneinander, und beide Zahlen sind richtig. Wer eine Kampagne bewerten will, braucht den ROI. Wer Gebote steuern will, braucht den ROAS, weil er im Anzeigenkonto direkt einstellbar ist.
Vier, und drei davon liegen nicht im Anzeigenkonto. Die Werbekosten stehen dort, der zurechenbare Umsatz, die Deckungsbeitragsquote und die laufenden Betreuungskosten kommen aus der Buchhaltung. Fehlt eine davon, ist die Kennzahl nicht falsch, sondern unbrauchbar. Die Liste unten geht die Punkte in der Reihenfolge durch, in der sie sich beschaffen lassen.
| Position | Wert (€ / % / Faktor) | Woher der Wert kommt |
|---|---|---|
| Werbekosten im Monat | 3.000 € | Annahme, frei gewählt |
| Zurechenbarer Umsatz | 12.000 € | Annahme, frei gewählt |
| ROAS | 4,00 | 12.000 € geteilt durch 3.000 € |
| Deckungsbeitragsquote | 35 % | Annahme, aus der Buchhaltung zu ersetzen |
| Deckungsbeitrag aus dem Werbeumsatz | 4.200 € | 12.000 € mal 35 % |
| Break-even-ROAS ohne Betreuung | 2,86 | 1 geteilt durch 35 % |
| Betreuungskosten | 900 € | Annahme, keine Preisangabe |
| Einsatz insgesamt | 3.900 € | 3.000 € plus 900 € |
| Break-even-ROAS mit Betreuung | 3,71 | 3.900 € geteilt durch 1.050 € |
| Deckungsbeitrag nach Kosten | 300 € | 4.200 € minus 3.900 € |
| ROI | 7,7 % | 300 € geteilt durch 3.900 € |
Modellrechnung mit offengelegten Annahmen, keine Ergebniszusage. Alle Beträge netto. Der Abstand zwischen ROAS 4,00 und ROI 7,7 Prozent entsteht allein aus Deckungsbeitragsquote und Betreuung.
Stand: 6. September 2026. Deckungsbeitragsquote und Betreuungskosten sind Annahmen und in jedem Betrieb anders.
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