Das Werbebudget ergibt sich rückwärts aus dem Ziel. Vier Aufträge im Monat brauchen bei 30 Prozent Abschlussquote 13,3 Termine, bei 60 Prozent Terminquote 22,2 Anfragen und bei drei Prozent Conversion 741 Klicks. Zu 7,77 Euro je Klick sind das 5.756 Euro im Monat, also 48 Prozent des Zielumsatzes.
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Sechs Werte, rückwärts gerechnet. Voreinstellungen sind Annahmen.
Die sechs Werte sind unsere eigenen Klickpreise für den oberen Seitenbereich (eigenes Google-Ads-Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026), keine Branchenstatistik. Eigener Wert: Zahl in das Feld tippen.
Wie viele zusätzliche Aufträge aus Anzeigen kommen sollen. Nur Neugeschäft, kein Bestand.
Netto je Auftrag. Daraus ergibt sich der Zielumsatz und damit der Budgetanteil.
Voreinstellung: unser Wert für werbung für handwerker, eigenes Keyword-Planer-Konto, Stand 22.08.2026.
Formulare geteilt durch Sitzungen. Drei Prozent ist die Annahme, mit der wir auf dieser Domain durchgehend rechnen.
Anteil der Anfragen, aus denen ein Termin wird. Annahme 60 Prozent.
Anteil der Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme 30 Prozent.
| Schritt | Rechnung (Anzahl / % / €) | Ergebnis (Anzahl / €) |
|---|---|---|
| Termine je Monat | 4 ÷ 30 % | 13,3 |
| Anfragen je Monat | 13,3 ÷ 60 % | 22,2 |
| Klicks je Monat | 22,2 ÷ 3 % | 741 |
| Monatsbudget | 741 × 7,77 € | 5.756 € |
| Tagesbudget | 5.756 € ÷ 30,4 | 189 € |
| Zielumsatz | 4 × 3.000 € | 12.000 € |
| Budgetanteil am Zielumsatz | 5.756 € ÷ 12.000 € | 48 % |
| Kosten je Auftrag | 5.756 € ÷ 4 | 1.439 € |
Das Werbebudget ist der Betrag, der aus dem Auftragsziel folgt, und nicht der Betrag, den man übrig hat. Der Rechner geht die Kette rückwärts: vom Auftragsziel über die Abschlussquote zu den Terminen, über die Terminquote zu den Anfragen, über die Conversion-Rate zu den Klicks, und erst dann mal Klickpreis.
Der Wert daneben ist wichtiger als die Summe selbst. Der Budgetanteil am Zielumsatz sagt, welcher Teil des geplanten Umsatzes vor der ersten Rechnung wieder abfließt. Steht dort ein Wert über dem Marketinganteil, den Ihr Deckungsbeitrag hergibt, ist das Ziel mit diesem Kanal und diesen Quoten nicht erreichbar.
Nicht gemeint ist hier ein konkret eingesetztes Budget aus einem laufenden Projekt. Wie sich ein solches Budget in einem echten Fall verteilt hat, steht in der Fallstudie SCANWERK. Diese Seite liefert das Rechenverfahren, nicht den Erfahrungsbericht.
Rechnen Sie rückwärts. Vier Aufträge brauchen bei 30 Prozent Abschlussquote 13,3 Termine, bei 60 Prozent Terminquote 22,2 Anfragen und bei drei Prozent Conversion 741 Klicks. Zu 7,77 Euro je Klick sind das 5.756 Euro. Bei einem Klickpreis von 41 Euro wären es 30.370 Euro, bei gleichem Ziel und gleichen Quoten.
So viel, wie Ihr Deckungsbeitrag hergibt, und keinen Punkt mehr. In der Voreinstellung liegt das Budget bei 48 Prozent des Zielumsatzes von 12.000 Euro. Bei 35 Prozent Deckungsbeitragsquote bleibt nichts übrig. Eine Faustzahl aus der Branche hilft hier nicht, die Rechnung mit Ihrem eigenen Deckungsbeitrag schon.
Die Conversion-Rate, weil sie am weitesten vorn in der Kette steht. Ein Prozentpunkt mehr, also vier statt drei Prozent, senkt das Monatsbudget in der Voreinstellung von 5.756 auf 4.317 Euro. Zehn Punkte mehr Terminquote oder fünf Punkte mehr Abschlussquote sparen jeweils 822 Euro. Die Tabelle unten rechnet alle drei durch.
| Stellschraube | heute | verbessert | Monatsbudget dann (€) | Ersparnis je Monat (€) |
|---|---|---|---|---|
| Conversion-Rate der Landingpage | 3 % | 4 % | 4.317 € | 1.439 € |
| Terminquote je Anfrage | 60 % | 70 % | 4.933 € | 822 € |
| Abschlussquote je Termin | 30 % | 35 % | 4.933 € | 822 € |
Vier Blöcke, die im Klickpreis nicht stecken. Die Landingpage einmalig, Werkzeuge für Tracking und E-Mail-Automation monatlich, Betreuung monatlich und die eigene Arbeitszeit für Nachfassen und Qualifizieren. Mit 26,76 Euro je Stunde angesetzt sind vier Wochenstunden rund 463 Euro im Monat, die in keiner Anzeigenrechnung stehen.
Monatsbudget geteilt durch 30,4. Google rechnet in der Hilfe zu den durchschnittlichen Tagesbudgets mit dieser Zahl, weil die Monate unterschiedlich lang sind. Aus 5.756 Euro im Monat werden so 189 Euro am Tag. An einzelnen Tagen kann die Ausgabe darüber liegen, im Monatsmittel bleibt sie beim eingestellten Wert. Die Liste unten geht alle Punkte vor dem Start durch.
| Position | Wert (Anzahl / % / €) | Woher der Wert kommt |
|---|---|---|
| Ziel: neue Aufträge je Monat | 4 | Annahme, frei gewählt |
| Abschlussquote je Termin | 30 % | Annahme, gleiche Quote wie in unserer Reaktivierungs-Modellrechnung |
| Nötige Termine je Monat | 13,3 | 4 geteilt durch 30 % |
| Terminquote je Anfrage | 60 % | Annahme, gleiche Quote wie in unserer Reaktivierungs-Modellrechnung |
| Nötige Anfragen je Monat | 22,2 | 13,3 geteilt durch 60 % |
| Conversion-Rate | 3 % | Annahme für eine eigene Landingpage mit einem Ziel |
| Nötige Klicks je Monat | 741 | 22,2 geteilt durch 3 % |
| Klickpreis, oberer Seitenbereich | 7,77 € | eigenes Keyword-Planer-Konto, werbung für handwerker, Stand 22.08.2026 |
| Monatsbudget | 5.756 € | 741 mal 7,77 € |
| Tagesbudget | 189 € | 5.756 € geteilt durch 30,4 |
| Zielumsatz | 12.000 € | 4 mal 3.000 € |
| Budgetanteil am Zielumsatz | 48 % | 5.756 € geteilt durch 12.000 € |
| Kosten je Auftrag | 1.439 € | 5.756 € geteilt durch 4 |
| Dasselbe Ziel bei 41,00 € Klickpreis | 30.370 € | 741 mal 41,00 € |
Modellrechnung mit offengelegten Annahmen, keine Ergebniszusage. Nur Mediabudget. Betreuung, Werkzeuge, Landingpage und eigene Arbeitszeit sind nicht enthalten.
Stand: 6. September 2026. Klickpreise ändern sich laufend, die Werte sind der Stand vom 22.08.2026 und keine Zusage.
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