Immobilien-Leads kaufen heißt, Kontakte mit Absichtssignal von einem Anbieter zu beziehen, statt sie selbst zu erzeugen. Der Preis je Lead sagt wenig; entscheidend ist der Preis je Mandat, und der hängt an Exklusivität, Alter und Qualifizierung. Diese Seite rechnet beides durch, benennt die sechs Fragen an jeden Anbieter und zeigt, wann eigene Anfragen günstiger sind. Stand: 23. September 2026.
Beim Kauf, was der Anbieter verlangt; beim eigenen Aufbau, was ein Klick geteilt durch die Formularquote kostet. Beide Preise sagen wenig, solange die Mandatsquote fehlt: Ein Lead für 50 Euro, von dem jeder zwanzigste zum Auftrag wird, kostet 1.000 Euro je Mandat. Was Anbieter für Ihre Aufmerksamkeit zahlen, zeigt unser Keyword-Planer-Konto: 12,89 Euro je Klick für „immobilien leads“, 21,64 Euro für „makler leads“ (Stand 22.08.2026).
| Preis je gekauftem Lead (Euro, Annahme) | Kosten je Mandat bei 5 Prozent Mandatsquote (Euro) | bei 10 Prozent (Euro) | bei 20 Prozent (Euro) |
|---|---|---|---|
| 50 | 1.000 | 500 | 250 |
| 100 | 2.000 | 1.000 | 500 |
| 200 | 4.000 | 2.000 | 1.000 |
Modellrechnung: Lead-Preise und Mandatsquoten sind Annahmen, keine Anbieterpreise. Preis je Lead geteilt durch Mandatsquote ergibt die Kosten je Mandat; dem stehen im Beispielszenario der Branchenseite 12.000 Euro Provision je Mandat gegenüber. Die Klickpreise stammen aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto (Gebot für obere Positionen, Stand 22.08.2026); sie zeigen, was Lead-Anbieter zahlen, um von Maklern gefunden zu werden. Wie eine eigene Anfrage gerechnet wird, steht weiter unten.
Ein Lead ist ein Kontakt mit einem Absichtssignal: eine Bewertungsanfrage, ein ausgefülltes Formular, eine Rückrufbitte. Qualifiziert ist er, wenn drei Dinge bestätigt sind: Der Kontakt ist Eigentümer, es gibt einen Verkaufsanlass, und es gibt einen Zeitpunkt. Alles davor ist eine Adresse. Anbieter benutzen das Wort „qualifiziert“ unterschiedlich; fragen Sie nach der Definition, bevor Sie nach dem Preis fragen.
| Stufe | Was vorliegt | Was noch fehlt |
|---|---|---|
| Rohkontakt | Name, Adresse oder Telefonnummer | jedes Absichtssignal |
| Bewertungsanfrage | Objektdaten und ein Wunsch nach einer Zahl | ob der Fragende Eigentümer ist und verkaufen will |
| Qualifizierter Lead | Eigentümer bestätigt, Verkaufsanlass und Zeitpunkt genannt | der Termin |
| Termin | Gespräch vereinbart, Objekt bekannt | die Unterschrift |
| Mandat | Maklervertrag unterschrieben | nichts mehr, jetzt beginnt die Vermarktung |
Die drei Qualifizierungsfragen gehören ins Formular, nicht ins erste Telefonat: Sind Sie Eigentümer? Was ist der Anlass? Wann soll verkauft werden? Ein Formular ohne diese Fragen liefert Bewertungsanfragen, keine Leads.
Kaufen überbrückt, generieren trägt. Gekaufte Leads sind sofort da, gehören dem Anbieter, gehen je nach Vertrag an mehrere Makler und bringen keine Daten in den eigenen Bestand. Eigene Leads brauchen Bewertungsseite, Anzeigen und Nachfass, sind dafür exklusiv, und jeder Kontakt bleibt bei Ihnen, auch der, der erst in zwei Jahren verkauft. Wer kauft, sollte es mit Nachfass-Sequenz tun und mit einer Frist, an der gerechnet wird.
| Kriterium | Gekaufte Leads | Selbst generierte Leads |
|---|---|---|
| Verfügbarkeit | sofort, solange Sie zahlen | nach Aufbau von Seite, Anzeigen und Nachfass |
| Exklusivität | je nach Vertrag, oft mehrere Makler je Lead | nur Sie |
| Datenhoheit | Anbieter kennt den Kontakt, Sie bekommen eine Kopie | Kontakt liegt in Ihrer Liste, mit Verlauf |
| Kosten je Mandat | Preis je Lead geteilt durch Ihre Mandatsquote | Klickpreis geteilt durch Formular- und Mandatsquote |
| Rechtsgrundlage | muss der Anbieter geschaffen haben: Information des Eigentümers über die Weitergabe (Art. 14 DSGVO) | Ihre eigene Einwilligung im Formular (Art. 6 Abs. 1 DSGVO) |
| Wert nach zwei Jahren | null, der Kontakt ist verbraucht | ein Kontakt, der von Ihnen gehört hat |
Die Rechnung mit Ihren Zahlen: Rechner auf der Branchenseite. Was wir für Maklerbüros davon bauen, steht auf Onlinemarketing für Immobilienmakler.
Gute wie schlechte Erfahrungen hängen an denselben sechs Punkten: an wie viele Makler der Lead geht, wie alt er ist, woher er stammt, ob der Eigentümer über die Weitergabe informiert wurde, ob unerreichbare Kontakte ersetzt werden und was der Lead am Ende je Mandat gekostet hat. Wer diese sechs Antworten schriftlich hat, bevor er zahlt, erlebt selten Überraschungen. Wer sie nicht bekommt, hat seine Antwort auch.
| Frage an den Anbieter | Warum sie zählt | Antwort, die passt |
|---|---|---|
| An wie viele Makler geht dieser Lead? | jeder weitere Makler halbiert Ihre Chance und erhöht den Druck auf die Provision | exklusiv, oder eine feste Zahl im Vertrag |
| Wie alt ist der Lead bei Übergabe? | ein Eigentümer mit Anlass hat nach Tagen schon jemanden | Übergabe innerhalb von Stunden, mit Zeitstempel |
| Woher stammt der Kontakt? | Bewertungsportal, Gewinnspiel oder Anzeige liefern verschiedene Absichten | Quelle je Lead benannt |
| Wurde der Eigentümer über die Weitergabe informiert? | Art. 14 DSGVO verlangt die Information bei Erhebung über Dritte; ohne sie ist Ihr erster Anruf das Problem | Nachweis der Information und Rechtsgrundlage |
| Was passiert mit unerreichbaren Kontakten? | falsche Nummern und Scherzanfragen kosten sonst voll | Ersatz oder Gutschrift innerhalb einer Frist |
| Was hat der Lead je Mandat gekostet? | die einzige Zahl, die den Preis rechtfertigt | Ihre eigene Zählung nach drei Monaten |
Der Anruf beim Eigentümer ist Werbung: Gegenüber Verbrauchern braucht er nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG die vorherige ausdrückliche Einwilligung, die der Anbieter eingeholt haben muss; E-Mail-Werbung ebenso (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG). Der Eigentümer kann der Nutzung seiner Daten für Werbung jederzeit widersprechen (Art. 21 DSGVO). Das ist unsere Lesart als Makler, keine Rechtsberatung.
Mit einer Bewertungsseite je Stadtteil, Anzeigen auf Verkaufsanlässe und einem Rückruf am selben Tag. Modellrechnung: Bei 4 Euro je Klick und 3 Prozent Formularquote kostet eine eigene Bewertungsanfrage 133 Euro; wird jede zehnte zum Mandat, sind das 1.333 Euro je Auftrag, und der Kontakt bleibt in Ihrer Liste. Die vier Wege zum Mandat in ihrer Reihenfolge stehen im Ratgeber Aufträge als Immobilienmakler bekommen.
Die Bausteine: eine Seite je Stadtteil mit Bewertungsformular und den drei Qualifizierungsfragen; Google-Anzeigen auf Suchworte mit Verkaufsanlass (Erbe, Scheidung, Alter, Umzug); Meta-Anzeigen auf Eigentümer im Stadtteil, für die die Sonderkategorie Wohnraum mit eingeschränktem Targeting gilt; Rückruf am selben Tag und Nachfass an Tag 1, 3, 7 und 21; danach die Jahres-Sequenz für alle, die noch nicht verkaufen.
Wo die Rechnung weitergeht: Klickpreise, Formular- und Mandatsquote im Cost-per-Lead-Rechner; die vier Wege zum Mandat auf Aufträge als Immobilienmakler bekommen; die Regeln der Kanäle auf Facebook- und Instagram-Werbung und Google-Werbung schalten.
Eigentümer-Leads, wenn Sie Mandate wollen; Käufer-Leads, wenn Sie einen Bestand für später aufbauen. Ein Eigentümer mit Anlass kann in Wochen zum Mandat werden. Ein Käufer ist ein späterer Verkäufer: Im Beispielszenario der Branchenseite werden aus 2.500 Kontakten bei einem Prozent Verkaufsanlass 25 Mandate im Jahr. Portale und Objektanzeigen liefern Käufer, Bewertungsseiten und Anlass-Kampagnen liefern Eigentümer.
| Lead-Art | Woher er kommt | Was er wert ist | Was zu tun ist |
|---|---|---|---|
| Eigentümer-Lead mit Anlass | Bewertungsseite, Anlass-Kampagne, Brief | ein mögliches Mandat in Wochen | Rückruf am selben Tag, Termin, Angebot |
| Eigentümer-Lead ohne Anlass | Marktbericht, Sprechstunde, Bewertung aus Neugier | ein Mandat in Monaten oder Jahren | Jahres-Sequenz alle zwei Wochen |
| Käufer-Lead | Portal, Objektanzeige, Besichtigung | ein späterer Verkäufer und ein Tippgeber | in die Liste, Sequenz, nach dem Kauf weiter bespielen |
| Gekaufter Bewertungs-Lead | Bewertungsportal des Anbieters | je nach Exklusivität und Alter | sechs Fragen an den Anbieter, dann rechnen |
Wie aus einer Kontaktliste eine Sequenz wird, steht auf Kundenliste segmentieren; die Zahlen aus dem eigenen Maklerbüro auf peuker_IMMOBILIEN.
Stand: 23. September 2026. Lead-Preise, Formular- und Mandatsquoten in den Modellrechnungen sind Annahmen, keine Anbieterpreise; Klickpreise aus dem eigenen Keyword-Planer-Konto vom 22.08.2026; Kontaktzahl und Provision je Mandat sind das Beispielszenario der Branchenseite. Rechtsangaben sind unsere Lesart als Makler, keine Rechtsberatung.
20 Minuten, Ihre Zahlen, ein klares Ergebnis. Kostenfrei, ohne Mandatszwang.