Stuttgart zählt 609.365 Einwohner, die Region Stuttgart 2.771.797 in 179 Städten und Gemeinden auf 3.654 Quadratkilometern. Für B2B-Werbung heißt das: Die Zielgruppe sitzt überwiegend außerhalb der Stadtgrenze, bei Zulieferern, Handwerks- und Ingenieurbetrieben von Ludwigsburg bis Göppingen. Wir arbeiten remote-first aus Dresden mit Audit, Bestandsreaktivierung und Performance-Ads; vor Ort sind wir für Kick-off und Workshops.
609.365 Einwohner im Stadtgebiet (Statistisches Landesamt Baden-Württemberg, 31.12.2025), Region Stuttgart 2.771.797 Einwohner
Industrie- und Mittelstandsregion: Ingenieurbüros, IT- und Technologie-Dienstleister, ein Handwerk mit hohen Auftragswerten und Fachkräftemangel, dazu Steuerberater und Praxen mit kaufkräftiger Klientel.
Mittelständische Entscheider wollen Zahlen: Das Audit mit sieben Kennzahlen ist hier oft der Türöffner, Reaktivierung der erste messbare Erfolg.
Stuttgart ist ein Mittelstands- und Ingenieurmarkt: Die Klickpreise in Handwerks- und Industriedienstleistungs-Themen sind moderat, die Auftragswerte hoch, die Entscheider skeptisch gegenüber Marketing-Versprechen. Hier öffnet das Audit mit sieben Kennzahlen die Tür, und die Reaktivierung des Bestands liefert den ersten messbaren Erfolg.
In der Region Stuttgart arbeiten wir mit Handwerksbetrieben und Ingenieurbüros (Vaihingen, Feuerbach, Böblingen, Sindelfingen), IT- und Technologie-Dienstleistern, Steuerberatern für den Mittelstand in Ludwigsburg und Esslingen sowie Praxen in Degerloch und West.
Stuttgart zählt 609.365 Einwohner, die Region Stuttgart 2.771.797 auf 3.654 Quadratkilometern. Für die Ansprache zählt aber nicht die Einwohnerzahl, sondern der Bestand je Zielgruppe: 33.256 Handwerksbetriebe im Kammerbezirk, 8.211 Mitglieder der Rechtsanwaltskammer, 8.970 Mitglieder der Steuerberaterkammer, 4.825 berufstätige Ärztinnen und Ärzte im Stadtkreis, davon 972 in freier Praxis. Die Tabelle nennt Zahl, Stand und Quelle.
| Zielgruppe in Stuttgart | Bestand (Anzahl) | Stand (Datum) | Quelle |
|---|---|---|---|
| Handwerksbetriebe im Kammerbezirk (Stadtkreis und fünf Landkreise) | 33.256 (davon 19.939 zulassungspflichtig, Anlage A; 6.450 im Stadtkreis) | 31.12.2025 | Handwerkskammer Region Stuttgart, Betriebsstatistik |
| Mitglieder der Rechtsanwaltskammer Stuttgart | 8.211 (davon 7.833 natürliche Personen, 277 Berufsausübungsgesellschaften) | 01.01.2026 | Bundesrechtsanwaltskammer, Mitgliederstatistik der Kammern |
| Mitglieder der Steuerberaterkammer Stuttgart (Württemberg) | 8.970 (davon 7.785 Steuerberaterinnen und Steuerberater, 1.108 Berufsausübungsgesellschaften) | 01.01.2026 | Bundessteuerberaterkammer, Berufsstatistik 2025 |
| Berufstätige Ärztinnen und Ärzte im Stadtkreis | 4.825 (davon 972 in freier Praxis, 596 ambulant angestellt) | 31.12.2024 | Statistisches Landesamt Baden-Württemberg, Daten der Landesärztekammer |
| Einwohner Stadtgebiet | 609.365 | 31.12.2025 | Statistisches Landesamt Baden-Württemberg, Fortschreibung auf Basis Zensus 2022 |
| Einwohner Region Stuttgart | 2.771.797 auf 3.654 km², Stadtkreis und 5 Landkreise, 179 Städte und Gemeinden | 31.12.2025 (Fläche ohne Stichtag) | Statistisches Landesamt Baden-Württemberg; Zuschnitt: Verband Region Stuttgart |
Kammer- und Meldezahlen sagen, wie viele Betriebe es gibt, nicht wie viele davon erreichbar oder als Kunde sinnvoll sind. Sie sind die Obergrenze einer Zielgruppe, nicht ihre Zielmenge.
In Stuttgart liegt das verfügbare Einkommen der privaten Haushalte bei 31.390 Euro je Einwohner (2023, VGR der Länder), der Bundeswert bei 28.452 Euro. Für Praxen heißt das Spielraum bei Selbstzahlerleistungen, für Makler höhere Objektwerte je Abschluss, für Handwerksbetriebe größere Sanierungs- und Ausstattungsbudgets. Ein Auftrag trägt hier also mehr, weshalb wir in der Region einen höheren Preis je Anfrage ansetzen als im Bundesschnitt.
| Gebiet | Kennzahl (Wert in € je Einwohner und Jahr) | Jahr | Quelle |
|---|---|---|---|
| Stuttgart | 31.390 Euro verfügbares Einkommen der privaten Haushalte je Einwohner | 2023 | Arbeitskreis Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder, Reihe 2 Band 3 |
| Deutschland gesamt | 28.452 Euro verfügbares Einkommen der privaten Haushalte je Einwohner | 2023 | Arbeitskreis Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder, Reihe 2 Band 3 |
Warum diese Zahl auf einer Marketing-Seite steht: Wir wählen Standorte nach Kaufkraft aus, weil sie bei unseren Zielgruppen unmittelbar in den Auftragswert läuft. In Praxen entscheidet das verfügbare Einkommen darüber, wie oft eine Selbstzahlerleistung angenommen wird, bei Maklern über Objektwerte und Provisionen, im Handwerk über das Budget für Sanierung und Ausstattung.
Für die Kampagne heißt das zweierlei. Eine Region über dem Landeswert trägt höhere Klickpreise, weil der einzelne Auftrag mehr einbringt. Eine Region darunter braucht die schärfere Qualifizierung, damit das Budget nicht in Anfragen läuft, die kein Auftrag werden. Die Zahl entscheidet also nicht über das Ob, sondern über den Zuschnitt.
Rechnen Sie mit 259 bis 1.367 Euro je Anfrage. Die Spanne folgt aus unseren Klickpreisen von 7,77 Euro im Handwerksumfeld bis 41 Euro in der B2B-Leadgenerierung (eigenes Keyword-Planer-Konto, bundesweit, Stand 22.08.2026) und einer Formular-Conversion von drei Prozent. Einen eigenen Stuttgarter Klickpreis kennt diese Rechnung nicht. Der Ort wirkt nur mittelbar, über den Wettbewerb um Ihr Suchwort und darüber, wie gut Ihre Seite zu dem passt, der sie öffnet.
Zwei Größen bestimmen den Preis, und der Standort ist keine davon: Sie teilen den Klickpreis durch die Conversion-Rate Ihrer Landingpage. Zwölf Euro je Klick ergeben bei drei Prozent 400 Euro je Anfrage, 41 Euro je Klick ergeben 1.367 Euro. Stuttgart geht indirekt ein: über den Wettbewerb um Ihr Suchwort in den Klickpreis und über die Passung Ihrer Seite in die Conversion-Rate.
Hinter den Spannen steht unser eigenes Keyword-Planer-Konto, abgefragt am 22.08.2026 für Deutschland auf Deutsch. Werbung im Handwerksumfeld kostet dort 7,77 Euro je Klick, Newsletter-Marketing 9,78 Euro, Funnel-Analyse 11,73 Euro, Zahnarzt-Marketing 12,63 Euro, Immobilien-Leads 12,89 Euro, Makler-Leads 21,64 Euro, eine Performance-Marketing-Agentur 36 Euro und B2B-Leadgenerierung 41 Euro. Getrennte Werte für die Region Stuttgart enthält das Konto nicht.
Zwei örtliche Größen verschieben das Ergebnis trotzdem. Von den 33.256 Handwerksbetrieben des Kammerbezirks sitzen nur 6.450 im Stadtkreis, Ihre Seite öffnet also meist jemand aus Ludwigsburg, Esslingen oder dem Rems-Murr-Kreis. Und das verfügbare Einkommen je Einwohner liegt hier über dem Bundeswert, was einen höheren Anfragepreis trägt. Sechs Kostenblöcke gehören in die vollständige Rechnung; sie stehen im Ratgeber Was eine B2B-Anfrage kostet.
Wir starten mit einem Radius von 75 Kilometern um das Stadtgebiet und weiten ihn erst aus, wenn der Preis je Anfrage zwei Wochen lang stabil bleibt. Der Grund ist die Struktur der Region: Auf 609.365 Einwohner im Stadtgebiet kommen rund 2,77 Millionen in der Region Stuttgart. Esslingen, Ludwigsburg, Böblingen, der Rems-Murr-Kreis und Göppingen liegen im Startradius, Heilbronn, Tübingen und Ulm am Rand.
So gehen wir vor, und das ist unser Ansatz, keine Branchenregel:
Erstens: Startradius 75 Kilometer um das Stadtgebiet, nicht enger. Eine Kampagne je Stadtteil zerlegt das Budget in Teilmengen, die einzeln zu klein sind, um aus den Daten zu lernen.
Zweitens: Zwei Wochen unverändert laufen lassen und nur eine Zahl ansehen, den Preis je Anfrage. Bleibt er stabil, wird der Radius in 20-Prozent-Schritten geweitet. Steigt er, bleibt der Radius, und die Landingpage kommt an die Reihe.
Drittens: Erst wenn eine Region eigene Anfragen liefert, bekommt sie eine eigene Kampagne. Für Stuttgart bedeutet die Reihenfolge: Auf 609.365 Einwohner im Stadtgebiet kommen rund 2,77 Millionen in der Region Stuttgart, verteilt auf den Stadtkreis und fünf Landkreise mit 179 Städten und Gemeinden. Wer den Radius zu früh weitet, zahlt Klickpreise in Gebieten, deren Anfragen der Vertrieb nicht bedienen kann.
Mit dem Bestand, und in der Region Stuttgart hängt die Antwort daran, in welcher Anlage Ihr Betrieb geführt wird. Die zulassungspflichtigen Handwerke im Kammerbezirk sind 2025 um 285 auf 19.939 Betriebe zurückgegangen, die zulassungsfreien um 859 auf 9.643 gewachsen (Handwerkskammer Region Stuttgart, 31.12.2025). Die erste Gruppe hat Jahrzehnte Auftragshistorie im Schrank, die zweite fängt damit gerade an.
Ein reaktivierter Kunde kostet keine Reichweite, er kennt Sie bereits, und er ist unabhängig davon, wer im Kammerbezirk sonst auf Ihr Suchwort bietet. Deshalb steht der Bestand vor der ersten Anzeige, und deshalb beginnt das Audit mit drei Fragen zur Kundenliste: Wie viele Kontakte stehen darin, wie viele davon mit E-Mail-Adresse, wie lange liegt der letzte Auftrag zurück.
Nach § 7 Abs. 3 UWG dürfen Sie frühere Kunden ohne neue Einwilligung per E-Mail ansprechen, wenn vier Bedingungen zusammenkommen: Die Adresse stammt aus dem Verkauf, geworben wird für eigene ähnliche Leistungen, der Kunde hat nicht widersprochen, und er wird bei der Erhebung sowie in jeder Mail auf den Widerspruch hingewiesen. Fehlt eine davon, holen wir die Einwilligung über KlickTipp ein, bevor die erste Sequenz startet.
Für die wachsende Gruppe ohne Historie drehen wir den Ablauf um. Von den 9.643 zulassungsfreien Betrieben entfallen 6.379 auf Gesundheit und Körperpflege, viele davon jung: Dort laufen zuerst Anzeigen mit Qualifizierung vor dem Klick, und jede Anfrage wandert in KlickTipp, damit nach zwölf Monaten eine Liste da ist. Beide Wege stehen unter Kunden zurückgewinnen und Bestandskunden oder Neukunden.
Weil der Sitz der Agentur das Ergebnis nicht bestimmt. Zwischen Dresden und Stuttgart liegen gut fünf Autobahnstunden, das ist kein Tagesgeschäft vor Ort, und wir behaupten es auch nicht. Es zählen vier andere Dinge: Wem die Werbekonten gehören, wer die Kundendaten hält, welche Kennzahlen im Bericht stehen und was am Ende der Zusammenarbeit damit geschieht. Kick-off und Workshops legen wir in Ihren Betrieb.
Die Entfernung ist echt, und eine Agentur an der Königstraße wäre schneller bei Ihnen. Nur sitzen 26.806 der 33.256 Betriebe des Kammerbezirks gar nicht in der Stadt, sondern in Böblingen, Esslingen, Göppingen, Ludwigsburg oder im Rems-Murr-Kreis. Für einen Betrieb in Göppingen ist auch das Stuttgarter Büro kein Nachbar. Nähe zur Landeshauptstadt ist noch keine Nähe zu Ihnen.
Wir klären deshalb Zuständigkeit statt Kilometer. Das Werbekonto läuft auf Ihren Namen, die Kontaktliste liegt in Ihrem eigenen KlickTipp-Zugang, die Automationen gehören Ihnen. Im Monatsbericht stehen sieben Kennzahlen, jede mit fester Definition: von der Klickrate über Conversion-Rate, Kosten je Anfrage und Qualifizierungsrate bis zu Abschlussquote, Nettovolumen je Kunde und Kundenwert. Kündigen Sie, nehmen Sie Konto, Liste und Automationen mit.
Vor Ort machen wir das, was vor Ort besser wird: Kick-off im Betrieb, Workshop mit dem Vertrieb, ein Blick auf Empfang und Telefonannahme. Alles Weitere läuft über Video, Reporting und ein gemeinsames Dokument, weil eine Anreise über die halbe Republik zwei Arbeitstage kostet, die besser in Ihre Kampagne gehen. Zehn Punkte, in denen sich unser Vorgehen von klassischer Agenturarbeit unterscheidet, listet der Vergleich Agentur gegen Aktivierungswerk-System.
An vier Fragen, die vor der Unterschrift beantwortet sind: Wem gehören Google- und Meta-Konto, wer darf die Kontaktliste exportieren, mit welcher Definition steht jede Kennzahl im Monatsbericht, und wohin gehen Konten, Daten und Automationen, wenn Schluss ist. Die fünfte Frage ist hier eine regionale: Wie schneidet die Agentur eine Kampagne über sechs Kreise, ohne dass Ihr Betrieb aus Waiblingen den Klickpreis der Landeshauptstadt zahlt?
Konten. Ein Werbekonto sammelt Lerndaten, und diese Lerndaten bestimmen, was der nächste Klick kostet. Bleibt das Konto bei der Agentur, startet Ihre nächste Kampagne wieder bei null.
Daten. Ihre Kontaktliste gehört in ein Werkzeug, aus dem Sie ohne Rückfrage exportieren können, in einem Format, das der nächste Dienstleister einliest. Wir arbeiten dafür mit KlickTipp auf Ihrem Zugang.
Kennzahlen. Impressionen und Reichweite sagen nichts über Aufträge. Anfragen, Kosten je Anfrage, Qualifizierungsrate und Abschlussquote sagen etwas, wenn jede Größe eine Definition hat, die im Vertrag steht.
Ende. Wohin Konten, Daten und Automationen gehen, wenn Sie aufhören, gehört ins erste Gespräch und nicht in die Kündigung.
Zuschnitt. Der Kammerbezirk umfasst den Stadtkreis und fünf Landkreise; 6.450 Betriebe sitzen in der Stadt, 26.806 außerhalb. Wer die Kampagne nur auf den Stadtnamen bucht, zahlt Stadtpreise für Anfragen aus Ludwigsburg. Woran Sie den Übergang vom Audit zum Retainer festmachen, steht im Vergleich Audit oder Agenturvertrag.
Stand: September 2026. Alle Zahlen dieser Seite stammen aus den oben genannten Quellen oder aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto (Stand 22.08.2026); Letzteres ist im Text jeweils gekennzeichnet.
Kontaktbasis, Anfragewege und sieben Kennzahlen Ihres Unternehmens in Stuttgart, inklusive Wettbewerbs- und Klickpreis-Check aus Ihrem eigenen Werbekonto.
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Kampagnen auf Meta und Google, regional auf Stuttgart und Umland (Ludwigsburg, Esslingen, Böblingen) ausgesteuert, mit Landingpage und Qualifizierungs-Formular.
Von Stuttgart in die nächsten Regionen: Budget in 20-%-Schritten, Prozess und Reporting bleiben gleich.
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