Der Maklerbetrieb des Inhabers, seit 2007 am Markt. Hier wurde jeder Baustein des Aktivierungswerk-Systems zuerst gebaut, bezahlt und über Jahre korrigiert, bevor er in ein Mandat ging. Was hier nicht funktioniert hat, verkaufen wir nicht weiter. Die Zahlen dieser Seite sind Struktur- und Ausgabenzahlen, keine Umsatzbelege.
Stadtteile mal Verkaufsanlässe mal Ratgeberthemen. Jede Kombination bekommt eine eigene Seite mit eigenen Daten zum Stadtteil, nicht denselben Text mit ausgetauschtem Ortsnamen.
Checkliste und Wertindikation stehen vor dem Erstgespräch. Wer sie anfordert, ist bereits im Thema, und der Kontakt landet getaggt in KlickTipp statt in einem Posteingang.
Alle 14 Tage eine Mail, 70 Prozent Inhalt, 30 Prozent Angebot. Eigentümer entscheiden selten spontan; die Sequenz ist da, wenn der Anlass kommt.
Meta- und Google-Creatives laufen auf Landingpages, die bereits qualifizieren. Erst als der Prozess dahinter stand, wurde Budget draufgegeben.
Strukturdaten, die sich auf der Live-Seite nachzählen lassen. Umsatzzahlen nennen wir nicht.
| Kennzahl | Stand | Was dahintersteckt |
|---|---|---|
| Eigene Seiten | 60+ | Stadtteile, Verkaufsanlässe und Ratgeber |
| Mail-Sequenz | 26 Mails | Jahreskampagne im 14-Tage-Takt |
| Am Markt seit | 2007 | der Betrieb, in dem das System entstanden ist |
| Eigenes Werbebudget | 450.000 €+ | über die Jahre in Google und Meta investiert |
Hinweis: Alle fünf Projekte gehören dem Inhaber von AKTIVIERUNGSWERK und sind als solche gekennzeichnet. Genannt werden Strukturdaten wie Seiten, Funnel und Systeme, keine Umsatzzahlen und keine Ergebniszusagen. Kundennamen nennen wir nicht ohne ausdrückliche Freigabe; Referenzgespräche mit Mandanten vermitteln wir auf Anfrage.
Über 450.000 Euro, seit 2007 in Google und Meta, bezahlt aus dem eigenen Maklerbetrieb. Das ist eine Ausgabenzahl und kein Ertragsbeleg. Was ein Klick in diesem Umfeld heute kostet, zeigt der Keyword-Planer: 12,89 Euro Gebot je Klick für immobilien leads kaufen und 21,64 Euro für makler leads, beides Gebotspreise und kein Honorar (eigenes Konto, Abrufe 22.08.2026 und 06.09.2026).
Die Summe ist über die Jahre seit 2007 gelaufen und enthält alles: Lehrgeld aus Kampagnen ohne eigene Zielseite, Portalbudgets, die nichts hinterlassen haben, und Anzeigen, die getragen haben. Genau deshalb steht sie hier als Ausgabe und nicht als Erfolgszahl.
Der praktische Wert für einen Betrieb ist die Reihenfolge, die daraus entstanden ist: erst messen, dann den Bestand aktivieren, dann Anzeigen. Was eine Anfrage im eigenen Umfeld kostet, rechnet der Cost-per-Lead-Rechner aus dem eigenen Klickpreis heraus.
Weniger, als die meisten bauen, und jede mit eigenem Inhalt. Die Tabelle oben nennt über 60 eigene Themen- und Stadtteilseiten. Nachgezählt am 07.09.2026 führt die Sitemap des Betriebs 334 Adressen: 47 Objektdetailseiten, die mit dem Verkauf verschwinden, 145 Ortsseiten aus reinen Wortvarianten und 142 dauerhafte Seiten, unter denen die Matrix steht.
Google beschreibt den Fehlerfall in den Spamrichtlinien an zwei Stellen. Unter Brückenseiten stehen Seiten, die auf bestimmte Regionen oder Städte ausgerichtet sind, Nutzer aber alle zur selben Seite leiten. Unter massenhaft generierten Inhalten stehen große Mengen an Nicht-Originalinhalten, auch wenn sie durch automatische Umformung wie Synonymisierung entstanden sind.
Die 145 Ortsseiten in derselben Sitemap sind genau dieser Fehler, nachgezählt am 07.09.2026: 13 Orte mal bis zu 20 Wortvarianten wie Haus, Häuser, Immobilie und Hauskauf, sonst gleicher Aufbau. Sie stehen hier, weil dieselbe Domain beide Sorten zeigt und der Unterschied damit prüfbar wird. Er liegt in den Daten, nicht in der Textlänge: Eine Stadtteilseite trägt, wenn sie eigene Preise, eigenen Baubestand und eigene Verkaufsanlässe nennt. Dieselbe Regel gilt für unsere eigenen Standortseiten, etwa Dresden.
Aus 26 Mails im 14-Tage-Takt, die ein Jahr abdecken, mit 70 Prozent Inhalt und 30 Prozent Angebot. Die Aufteilung ist eine eigene Entscheidung des Betriebs, die harte Grenze kommt von außen: Google nennt für die sendende Domain eine Spamrate unter 0,10 Prozent als Ziel und 0,30 Prozent als dringend zu vermeiden.
Die Rechnung dahinter ist einfach: 26 Sendungen mal 14 Tage ergeben 364 Tage, also ein Jahr ohne Lücke im Sommer. Der Anlass für einen Immobilienverkauf kommt selten planbar, deshalb ist die Sequenz nicht als Kampagne gedacht, sondern als Anwesenheit.
Rechtlich hängt alles am Einstieg. § 7 Abs. 3 UWG lässt Werbung per elektronischer Post ohne Einwilligung nur zu, wenn vier Voraussetzungen zusammenkommen: Der Unternehmer hat die Adresse im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Ware oder Dienstleistung vom Kunden selbst erhalten, er nutzt sie zur Direktwerbung für eigene ähnliche Waren oder Dienstleistungen, der Kunde hat nicht widersprochen, und er wird bei Erhebung der Adresse und bei jeder Verwendung klar auf den Widerspruch hingewiesen. Fehlt eine davon, gilt § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG mit der vorherigen ausdrücklichen Einwilligung. Ausgeschrieben steht der Unterschied im Ratgeber zu E-Mail-Marketing und DSGVO.
Erst wenn der Prozess dahinter steht, also Zielseite, Formular und Messung. Google Ads verlangt vor jeder Messung die Festlegung, welche Aktion überhaupt als Conversion zählt, und für jede Art eine eigene Conversion-Aktion. Wer vorher startet, bezahlt Reichweite auf eine Strecke, die niemand vermessen hat, und lernt aus den Zahlen hinterher nichts.
Umgekehrt gerechnet wird es teuer. Bei 12,89 Euro, dem Gebotspreis je Klick aus dem Keyword-Planer und keinem Honorar, und drei Prozent Formularquote als eigener Modellannahme kostet eine Anfrage rechnerisch 430 Euro. Fehlt die Messung, weiß niemand, ob sie aus dem Klick kam oder aus der Empfehlung eines Nachbarn, und das Budget wandert im Zweifel in die falsche Anzeigengruppe.
Die Reihenfolge ist deshalb keine Haltung, sondern eine Rechenfrage. Ob im eigenen Fall zuerst der Bestand oder zuerst die Anzeige dran ist, entscheidet der Vergleich von Bestandskunden und Neukunden.
Ein Filter mit Gegenwert. Checkliste und Wertindikation kosten den Eigentümer eine Angabe über sein Objekt und liefern ihm dafür eine Zahl; wer beides ausfüllt, hat sich selbst vorqualifiziert. Was er nicht ist: eine Gegenleistung für eine E-Mail-Adresse. Erst das Tagging in KlickTipp macht aus einem Download einen Kontakt mit Merkmal und Strecke.
Ohne Tag bleibt der Download ein Ereignis ohne Folge. Mit Tag entscheidet sich, welche Strecke der Kontakt sieht und ob er nach zwei Wochen die Mail zur Erbengemeinschaft bekommt oder die zur vermieteten Wohnung.
Die Einwilligung gehört in denselben Schritt und nicht in ein späteres Formular. Wer die Adresse für Werbung nutzen will, braucht sie nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG vorher ausdrücklich, sofern nicht der Bestandskundenfall aus § 7 Abs. 3 UWG greift. Wie aus einem Bestand wieder Termine werden, steht auf E-Mail-Marketing und Newsletter.
Stand: 7. September 2026. Zahlen aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto sind im Text als solche gekennzeichnet.
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