SANIERWERK Dresden saniert Wohnungen komplett und aus einer Hand, für Vermieter, Kapitalanleger und Eigentümer. Am 25. September 2026 lag morgens ein Briefing vor, am Nachmittag waren 24 Seiten live: Startseite mit Kostenkalkulator, zehn Ortsseiten, zehn Leistungsseiten und drei Seiten für Vermieter. Diese Fallstudie zeigt, welche Entscheidungen das möglich gemacht haben.
SANIERWERK ist Komplettsanierer, kein Maler-, Fliesen- oder Elektrobetrieb. Die Seiten zu Bad, Boden, Elektro und Malerarbeiten bedienen trotzdem die Suche danach, sagen aber im ersten Absatz, dass es diese Arbeiten nur als Teil einer Komplettsanierung gibt. Das kostet Anfragen, die nicht passen, und spart die Absagen am Telefon.
Vor der ersten Zeile Text stand eine Matrix aus 400 Suchanfragen. Jede bekam genau eine Zielseite, Synonyme wurden zugeordnet statt doppelt bedient. Daraus folgte der Seitenplan: zehn Orte, zehn Leistungen, drei Seiten für Vermieter. Weitere Orte stehen in der Matrix, gebaut werden sie erst, wenn ein eigenes Ortsprofil vorliegt.
Wer eine Wohnung sanieren will, möchte zuerst eine Zahl. Der Kalkulator nennt die Kostenspanne in zwei Minuten, ohne Name und ohne E-Mail-Adresse. Das Positionsblatt mit den einzelnen Gewerken gibt es nach der Anfrage. Die Rechenwerte sind im Konzept mit Quelle hinterlegt, eigene Annahmen sind als solche benannt.
Vor dem Upload lief dieselbe Abnahme wie auf unseren anderen Seiten: Schema-Pflichtfelder, Kontrast, Klickwege auf dem Telefon, jede Zahl gegen ihre Quelle. Acht Korrekturen kamen dabei heraus, vom FAQ-Schema bis zum Favicon. Danach ging die Sitemap an Google und Bing, IndexNow meldete alle 24 Adressen.
Strukturdaten, die sich auf der Live-Seite nachzählen lassen. Umsatzzahlen nennen wir nicht.
| Kennzahl | Stand | Was dahintersteckt |
|---|---|---|
| Seiten live | 24 | Startseite, 10 Ortsseiten, 10 Leistungsseiten, 3 Seiten für Vermieter |
| Zugeordnete Suchanfragen | 400 | jede mit genau einer Zielseite, Grundlage des Seitenplans |
| Vom Briefing bis live | 1 Arbeitstag | 25. September 2026, Livegang am Nachmittag |
| Weg zur Kostenspanne | 2 Minuten | Kalkulator ohne Kontaktdaten, Positionsblatt nach der Anfrage |
Hinweis: Alle fünf Projekte gehören dem Inhaber von AKTIVIERUNGSWERK und sind als solche gekennzeichnet. Genannt werden Strukturdaten wie Seiten, Funnel und Systeme, keine Umsatzzahlen und keine Ergebniszusagen. Kundennamen nennen wir nicht ohne ausdrückliche Freigabe; Referenzgespräche mit Mandanten vermitteln wir auf Anfrage.
Durch Vorarbeit, nicht durch Eile. Positionierung, Suchanfragen und Rechenweg des Kalkulators standen fest, bevor die erste Seite gebaut wurde. Die Seiten selbst entstehen aus einem Generator: Jede hat eine Inhaltsdatei, das Gerüst aus Kopf, Navigation, Schema und Fußzeile kommt aus einer Vorlage. Geprüft wird vor dem Upload, nicht danach.
Der Generator ist dasselbe Prinzip, mit dem auch diese Website gebaut wird: Inhalt und Gerüst sind getrennt, eine Änderung an der Navigation läuft durch alle Seiten, ohne dass jemand 24 Dateien von Hand öffnet. Wie wir Seiten für Suchmaschinen und KI-Antworten aufbauen, steht auf SEO-Agentur.
Weil Eigentümer so suchen. Wer eine Wohnung sanieren will, tippt selten das Wort Komplettsanierung, sondern das Gewerk, das ihm zuerst einfällt. Die Seiten holen diese Suche ab und stellen im ersten Absatz klar, dass es das Gewerk nur als Teil einer Komplettsanierung gibt. Wer einen einzelnen Maler sucht, merkt das sofort und geht weiter.
Das ist die Qualifizierung vor dem Formular. Sie steht im Text und nicht im Kleingedruckten, damit niemand eine Anfrage schreibt, die am Telefon mit einer Absage endet. Dieselbe Logik beschreiben wir für Handwerksbetriebe auf Marketing für Handwerksbetriebe.
Vertrauen und eine Vorauswahl. Der Besucher bekommt die Kostenspanne, bevor er etwas von sich preisgibt. Wer danach das Positionsblatt anfordert, kennt die Größenordnung und fragt nicht mehr aus Neugier. Das Formular steht deshalb hinter dem Rechner: Es soll weniger Anfragen bringen als eines davor, dafür solche, bei denen sich die Besichtigung lohnt.
Ob das aufgeht, zeigen die ersten Monate; die Seite ist seit dem 25. September 2026 live, und wir nennen hier keine Ergebnisse, die es noch nicht gibt. Wie ein Rechner als Einstieg in eine Anfrage funktioniert, zeigen unsere eigenen Werkzeuge unter Rechner und Werkzeuge.
Weil eine Ortsseite nur trägt, wenn sie etwas über den Ort sagt. Für zehn Orte lagen Ortsprofile vor, mit Bebauung, Baualter und typischen Wohnungsgrößen. Für weitere Orte stehen die Suchanfragen in der Matrix, gebaut werden sie erst mit eigenem Profil. Seiten, auf denen nur der Ortsname getauscht ist, behandelt Google als Missbrauch von Brückenseiten.
Die Spamrichtlinien von Google nennen als Beispiel ausdrücklich Seiten, die für ähnliche Suchanfragen erstellt werden und den Nutzer nicht weiterbringen. Eine Ortsseite mit eigenem Inhalt ist das Gegenteil davon. Dieselbe Regel gilt auf dieser Website für die Standortseiten.
Die Reihenfolge. Zuerst festlegen, welche Aufträge der Betrieb will und welche nicht. Dann die Suchanfragen sammeln und jeder eine Seite zuordnen. Dann ein Werkzeug bauen, das dem Besucher vor der Anfrage etwas gibt, etwa eine Kostenspanne. Die Technik dahinter ist austauschbar, die Reihenfolge ist es nicht.
Wer schon Kunden hat, fängt nicht bei der Website an, sondern beim Bestand: Frühere Auftraggeber sind die günstigste Quelle für den nächsten Auftrag. Wie das für Handwerksbetriebe aussieht, steht im Ratgeber Auslastung steigern im Handwerk.
Stand: 29. September 2026. Zahlen aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto sind im Text als solche gekennzeichnet.
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