Ein Praxis-Handbuch mit 50 KI-Workflows für Immobilienmakler im DACH-Raum, verkauft über 47 eigene Ratgeberseiten. Der Unterschied zu den anderen drei Projekten liegt im Geschäftsmodell: Hier wird kein Termin vereinbart, hier wird gekauft — einmalig, ohne Gespräch.
Zuerst entstand das Handbuch: acht Kapitel entlang des Makler-Prozesses, von der Erbengemeinschaft über Bewertung und Exposé bis zur Nachbetreuung. Jeder der 50 Workflows hat dasselbe Format — wann man ihn nutzt, der fertige Prompt zum Kopieren, ein ausgefülltes Beispiel, ein Profi-Tipp und ein Warnkasten zu AGG, GEG oder DSGVO. Erst danach wurde über Sichtbarkeit nachgedacht.
47 Seiten, jede für genau eine Frage, die Makler zu KI stellen: Exposé mit KI erstellen, ChatGPT und DSGVO, EU AI Act, virtuelles Home Staging, Einwandbehandlung, Custom GPT. Vor jeder neuen Seite steht der Kannibalisierungs-Check: ein Suchbegriff, eine Seite, Synonyme werden abgegrenzt und verlinkt statt doppelt bedient.
Wer heute nach „Exposé mit KI“ sucht, fragt oft zuerst ChatGPT oder Gemini statt Google. Die Seiten sind deshalb so gebaut, dass eine Maschine sie zitieren kann: klare Frage in der Überschrift, die Antwort im ersten Absatz, belegte Angaben mit Quelle und Stand, sauberes Schema. Wie das im Einzelnen funktioniert, steht im Ratgeber „Von KI empfohlen werden“.
Jeder Workflow trägt einen Warnkasten zu den Fallstricken, die im Maklergeschäft teuer werden: AGG beim Exposé-Text, Energieausweis-Pflicht nach GEG, DSGVO bei Eigentümerdaten, Provisionsvereinbarung in Textform. Das ist der Punkt, an dem sich ein Handbuch aus der Praxis von einer gekauften Prompt-Liste unterscheidet.
Strukturdaten, die sich auf der Live-Seite nachzählen lassen. Umsatzzahlen nennen wir nicht.
| Kennzahl | Stand | Was dahintersteckt |
|---|---|---|
| KI-Workflows | 50 | über acht Kapitel vom Erstkontakt bis zur Nachbetreuung |
| Eigene Ratgeberseiten | 47 | je eine Suchintention rund um KI im Maklergeschäft |
| Umfang des Handbuchs | 76 Seiten | je Workflow Prompt, Beispiel, Profi-Tipp und Rechtshinweis |
| Kaufweg | ohne Gespräch | Sofort-Download als PDF, 14 Tage Geld-zurück |
Hinweis: Alle fünf Projekte gehören dem Inhaber von AKTIVIERUNGSWERK und sind als solche gekennzeichnet. Genannt werden Strukturdaten wie Seiten, Funnel und Systeme, keine Umsatzzahlen und keine Ergebniszusagen. Kundennamen nennen wir nicht ohne ausdrückliche Freigabe; Referenzgespräche mit Mandanten vermitteln wir auf Anfrage.
Indem die Seite die Arbeit übernimmt, die sonst das Gespräch leistet: Sie beantwortet die Frage, zeigt das Produkt von innen und nennt den Preis, bevor jemand nachfragen muss. Wer dann kauft, hat sich selbst qualifiziert. Das funktioniert nur unterhalb einer Preisschwelle, an der ein Käufer ohne Rücksprache entscheidet.
Bei einem Beratungsangebot für mehrere tausend Euro führt kein Weg am Gespräch vorbei. Bei einem Handbuch für 129 Euro schon. Die Schwelle verläuft dort, wo jemand allein entscheiden kann, ohne einen Kollegen oder eine Geschäftsführung zu fragen.
Daraus folgt der Aufbau der Seite: Der Preis steht oben, nicht am Ende. Das Inhaltsverzeichnis ist vollständig sichtbar, acht Kapitel mit der Zahl der Workflows je Kapitel. Fünf Workflows sind im Original abgedruckt, samt Prompt und Profi-Tipp — wer wissen will, was er bekommt, liest es, statt es sich vorstellen zu müssen.
Was ein Vertriebsgespräch sonst noch leistet, übernimmt die Rückgabe: 14 Tage Geld-zurück. Das verschiebt das Risiko vom Käufer zum Anbieter und ersetzt die Zusicherungen, die man sonst mündlich gibt.
Weil Autorität aus Tiefe entsteht, nicht aus Breite. Wer zu jedem Aspekt eines Themas eine Seite hat, wird für das Thema als Ganzes ein Kandidat. Wer zu 47 Themen je eine Seite hat, ist überall der Zwanzigste. Für ein Produkt mit einer klaren Zielgruppe ist die erste Variante die einzige, die in vertretbarer Zeit trägt.
Die 47 Seiten decken die Fragen ab, die Makler zu KI tatsächlich stellen: Exposé mit KI erstellen, ChatGPT und DSGVO, EU AI Act für Makler, virtuelles Home Staging, Einwandbehandlung, Custom GPT, KI-Telefonassistent, Nachfass-Mails. Jede Seite beantwortet genau eine Frage.
Vor jeder neuen Seite steht derselbe Check wie in den anderen Projekten: Kommt der Suchbegriff auf einer bestehenden Seite schon vor? Dann wird die bestehende erweitert statt eine zweite gebaut. Synonyme werden abgegrenzt und miteinander verlinkt. Zwei Seiten, die um dasselbe Wort konkurrieren, nehmen sich gegenseitig die Position weg.
Der Nebeneffekt: Wer über eine dieser Seiten kommt, ist bereits im Thema. Er sucht nicht nach Marketing, er sucht nach einer Antwort auf eine Arbeitsfrage — und findet ein Handbuch, das genau diese Arbeit abkürzt.
Es heißt, den Text so zu bauen, dass eine Maschine ihn zitieren kann, ohne ihn erst zu interpretieren. Die Frage steht in der Überschrift, die Antwort im ersten Absatz, jede Zahl trägt Quelle und Stand. Was man begründen muss, kommt darunter. Wer erst zwei Absätze Einleitung schreibt, wird nicht zitiert.
Sprachmodelle ziehen bevorzugt Abschnitte heran, die für sich allein verständlich sind. Ein Absatz, der auf den vorherigen verweist, taugt nicht als Zitat. Deshalb steht auf diesen Seiten die Antwort vorn und die Begründung dahinter, nicht umgekehrt.
Dazu kommt die Auszeichnung: sauberes FAQPage- und Article-Schema, damit die Struktur maschinell lesbar ist, und eine llms.txt, die den Bestand zusammenfasst. Beides ersetzt keinen guten Text, aber es macht einen guten Text auffindbar.
Nachprüfbar ist das nur eingeschränkt: Anders als bei Google gibt es keine Position, die man ablesen kann. Was bleibt, ist der Zitier-Test — dieselbe Frage in ChatGPT, Gemini und Perplexity stellen und sehen, ob die eigene Seite genannt wird. Wie das im Einzelnen läuft, steht im Ratgeber Von KI empfohlen werden.
Weil die teuren Fehler im Maklergeschäft nicht beim Prompt passieren, sondern beim Veröffentlichen. Ein Exposé-Text, der den Wunschbewohner beschreibt statt die Immobilie, verstößt gegen das AGG. Eine Anzeige ohne Energieausweis-Angaben verstößt gegen das GEG. Beides kann eine KI nicht wissen, wenn niemand es ihr sagt.
§ 19 AGG verbietet die Benachteiligung unter anderem wegen ethnischer Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Identität bei Massengeschäften; für Wohnraumvermietung gelten nach § 19 Abs. 3 AGG Sonderregeln. Formulierungen, die eine Zielgruppe beschreiben statt des Objekts, bewegen sich genau in diesem Bereich — und generative Modelle schreiben sie ohne Weiteres, weil sie in ihren Trainingsdaten stehen.
§ 87 GEG verlangt in Immobilienanzeigen Pflichtangaben aus dem Energieausweis: Art des Ausweises, wesentlicher Energieträger, Baujahr, Energiekennwert und Energieeffizienzklasse. Ein KI-generierter Exposé-Text enthält sie nicht, solange man sie nicht vorgibt.
Deshalb trägt jeder der 50 Workflows einen Warnkasten. Das ist der Teil, den eine gekaufte Prompt-Liste nicht hat — und der Grund, warum das Handbuch von jemandem geschrieben ist, der selbst vermittelt, und nicht von jemandem, der Prompts sammelt.
Die Reihenfolge. Erst das Produkt fertig machen, dann die Seiten bauen, die es verkaufen. Wer umgekehrt anfängt, baut Reichweite für etwas, das noch nicht steht, und korrigiert später beides gleichzeitig. Übertragbar ist außerdem der Zuschnitt: ein Thema, viele Seiten, statt vieler Themen mit je einer Seite.
Der dritte übertragbare Punkt ist die Preisschwelle. Ein Angebot, das unterhalb der Entscheidungsgrenze einer einzelnen Person liegt, braucht keinen Vertrieb — aber es braucht eine Seite, die alle Fragen vorwegnimmt. Ein Angebot darüber braucht das Gespräch, und dann ist die Seite nur der Weg dorthin. Wer beides vermischt, baut eine Seite, die weder verkauft noch qualifiziert.
Was sich nicht übertragen lässt: die Glaubwürdigkeit. Sie kommt hier aus 25 Jahren Selbstständigkeit und aus Workflows, die im eigenen Betrieb entstanden sind. Wer die nicht hat, verkauft entweder etwas anderes oder holt sich jemanden dazu, der sie hat.
Stand: 23. September 2026. Zahlen aus dem eigenen Google-Ads-Keyword-Planer-Konto sind im Text als solche gekennzeichnet.
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