Am 6. September 2026 haben wir zehn Prompts in ChatGPT gestellt, drei davon zusätzlich in Perplexity. Sieben von zehn Antworten entstanden mit Websuche, drei aus Modellwissen. Bei zehn von zehn kam aktivierungswerk.de nicht vor. Zitiert wurde der Satz mit der Zahl, nicht der Absatz mit der Meinung.
Gar nicht, jedenfalls nicht direkt. Auf genau diesen Prompt antwortete ChatGPT am 6. September 2026 mit einer Websuche und zitierte dabei ausschließlich das eigene Hilfe-Center von OpenAI. Eine unabhängige Antwort auf diese Frage gibt es im Netz praktisch nicht. Was Sie beeinflussen können, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Satz von Ihrer Seite in einer Antwort auftaucht.
KI-Sichtbarkeit ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Assistent einen Satz von Ihrer Seite in seine Antwort übernimmt und Ihre Adresse dabei als Quelle nennt. Mehr ist es nicht, und weniger auch nicht. Es gibt keine Anmeldung, keine Einreichung und keine Position, auf die man sich setzen lässt.
Der Prompt Nummer 9 unserer Messung lautete wörtlich so wie diese Überschrift. ChatGPT hat dafür im Netz gesucht und dann eine einzige Domain zitiert: das Hilfe-Center des eigenen Anbieters. Keine Agentur, kein Fachportal, kein Blog. Für diese Frage gibt es im Netz praktisch keine unabhängige Antwort, und wer Ihnen trotzdem eine Nennung zusagt, verkauft eine Behauptung.
Was bleibt, ist die andere Richtung: Sie können dafür sorgen, dass Ihre Seite Sätze trägt, die sich zitieren lassen. Wie solche Sätze aussehen, steht weiter unten, und woran Sie den Fortschritt messen, ebenfalls. Wenn Sie zuerst wissen wollen, wo im eigenen Ablauf Anfragen verloren gehen, gehört das auf Potential & Process Audit; zwanzig Zahlenfragen aus dem Erstgespräch beantwortet Unternehmerfragen.
Sieben von zehn Prompts wurden am 6. September 2026 mit einer Websuche beantwortet, drei aus Modellwissen ohne jede Quellenangabe. Die drei ohne Suche waren Ratfragen ohne Zahl, ohne Anbieternamen und ohne Rechtsfrage. Umgekehrt gilt das nicht ausnahmslos: ein vierter Prompt derselben Bauart löste trotzdem eine Suche aus.
| Nr. | Prompt (gekürzt) | Antwortweg | zitierte Domains (Anzahl) | eigene Seite genannt |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Selbständiger Handwerker in Dresden, gute Website, zu wenig Anfragen | Modellwissen | 0 | nein |
| 2 | Kennst du eine gute Online-Marketing-Agentur für Handwerksbetriebe in Dresden | Websuche | 4, dazu eine Kartenliste mit Sternebewertungen | nein |
| 3 | Steuerberater, brauche neue Mandanten, was funktioniert online | Websuche | 3, zwei Anbieter aus dem Umfeld der Berufsgruppe und eine Agenturseite | nein |
| 4 | Google Ads kosten Geld, bringen kaum Anfragen | Websuche | 1, ausschließlich die Hilfe des Plattformbetreibers | nein |
| 5 | Immobilienmakler, zu wenig Eigentümeranfragen | Modellwissen | 0 | nein |
| 6 | Welche Agentur ist gut für Marketing für Zahnärzte | Websuche | 1 Fachportal, dazu die Websites der genannten Agenturen | nein |
| 7 | Was kostet ein B2B-Lead in Deutschland | Websuche | 4, alle mit Preistabelle | nein |
| 8 | Darf ich ehemalige Kunden per E-Mail anschreiben | Websuche | 2, Gesetzestext und Aufsichtsbehörde | nein |
| 9 | Wie schaffe ich es, dass ChatGPT meine Firma empfiehlt | Websuche | 1, ausschließlich das Hilfe-Center des Anbieters | nein |
| 10 | Tierarztpraxis, mehr Patienten ohne täglich Social Media | Modellwissen | 0 | nein |
Zehn Prompts, ChatGPT, je ein eigener temporärer Chat, kostenfreier Tarif, am 06.09.2026 zwischen 19:38 und 20:05 Uhr CEST. Die Spalte Antwortweg gibt wieder, ob die Antwort sichtbar mit einer Websuche entstand oder ohne jede Quellenangabe aus dem Modell. Die zitierten Domains sind hier nach Anzahl und Art aufgeführt, nicht mit Namen.
Drei derselben Prompts liefen zusätzlich in Perplexity, angemeldet im kostenfreien Tarif. Dort sah das Bild anders aus: 15 Quellen je Antwort, fast jeder Satz mit einer Fußnote. Perplexity zitiert dichter als ChatGPT, und es zitiert den Satz mit der Zahl, nicht den Absatz mit der Meinung.
Ein Punkt gehört zur Ehrlichkeit dazu: Prompt 3 fällt aus dem Muster. Er nennt weder eine Zahl noch einen Anbieter noch eine Rechtsfrage, und trotzdem hat das Modell gesucht. Der Unterschied zu den drei Antworten aus Modellwissen ist die Berufsbezeichnung im Satz. Ein sauberes Gesetz ist das nicht, eine brauchbare Faustregel schon.
Verzeichnisse, Vergleichsportale und Kammern. Auf die Frage nach einer Marketing-Agentur für Handwerksbetriebe in Dresden antwortete ChatGPT mit einer Kartenliste aus Unternehmensprofilen samt Sternebewertung, Perplexity mit 15 Quellen, darunter die Handwerkskammer und zwei Agenturverzeichnisse. Wer dort nicht steht, kommt in dieser Antwort nicht vor, unabhängig vom eigenen Text.
| Prompt-Typ | erwarteter Antwortweg | zitierte Quellenart | was die eigene Seite dafür liefern muss | Fälle in der Messung (Anzahl) |
|---|---|---|---|---|
| Anbietersuche, mit oder ohne Ort | Websuche | Verzeichnisse, Vergleichsportale, Kammern, Kartenlisten aus Unternehmensprofilen | einen Eintrag in genau diesen Verzeichnissen. Über den eigenen Text ist diese Frage nicht zu gewinnen. | 2 |
| Preis- und Kostenfrage | Websuche | Anbieterseiten, die eine Preistabelle tragen | eine Tabelle mit Einheit in der Kopfzeile und einem Stichtag je Zeile. | 1 |
| Rechtsfrage | Websuche | Gesetzestext und Aufsichtsbehörde, keine Agenturseite | die Norm im Wortlaut, verlinkt auf die amtliche Fassung, statt der eigenen Einschätzung. | 1 |
| Plattformfrage zu Google Ads oder ChatGPT | Websuche | ausschließlich die Hilfeseite des Plattformbetreibers | nichts. Diese Antwort gehört dem Betreiber, hier ist kein Platz frei. | 2 |
| Ratfrage mit Berufsbezeichnung | Websuche | Anbieter und Fachverlage aus dem Umfeld der Berufsgruppe, dazu eine Agenturseite | einen Satz, den ein Fachverlag nicht schreibt, weil ihm die eigenen Zahlen fehlen. | 1 |
| Ratfrage ohne Zahl, ohne Namen, ohne Rechtsbezug | Modellwissen, keine Quelle | keine | eine Zahl im Satz. Ohne sie entsteht gar keine Suche, in der man zitiert werden könnte. | 3 |
Die letzte Spalte zählt die zehn gestellten ChatGPT-Prompts. Die Zeile zur Problemfrage stammt aus den drei zusätzlichen Perplexity-Abrufen und ist deshalb nicht mitgezählt.
Die Anbieterfrage ist über Text nicht zu gewinnen. Bei der Suche nach einer Agentur für Handwerksbetriebe in Dresden antwortete ChatGPT mit einer Kartenliste aus Unternehmensprofilen samt Sternebewertung, Perplexity mit Verzeichnissen und der Handwerkskammer. Wir führen bewusst kein Unternehmensprofil bei Google und stehen in keinem dieser Verzeichnisse. Damit sind wir in dieser Antwort nicht vorgesehen, und das ändert kein Text.
Die Problemfrage ist die Gegenprobe. Auf den Prompt eines Handwerkers aus Dresden mit guter Website und zu wenig Anfragen zitierte Perplexity 15 Quellen, und darunter war kein einziger großer Anbieter: ausschließlich kleine Agentur- und Freelancer-Blogs. Dort ist der Platz frei, und er wird über Inhalt vergeben, nicht über einen Verzeichniseintrag.
Weil ein Modell Sätze zitiert, keine Seiten. Bei der reinen Problemfrage eines Dresdner Handwerkers zitierte Perplexity 15 Quellen, ausschließlich kleine Agentur- und Freelancer-Blogs. Mitzitiert wurden Zahlen: Conversion-Rate fünf bis sieben Prozent, Testbudget 150 bis 300 Euro über sechs Wochen, höchstens drei bis vier Formularfelder, Ladezeit unter zwei bis drei Sekunden.
Eine Fußnote hängt an einer Aussage, die man prüfen kann. „Wir arbeiten gründlich" ist nicht prüfbar. „Höchstens drei bis vier Formularfelder" ist prüfbar, „Ladezeit unter zwei bis drei Sekunden" auch, „Schaltflächen ab 44 mal 44 Pixel" ebenfalls. Genau diese drei Sätze standen in den Antworten, die wir gemessen haben, und sie stammten von Blogs, die sonst niemand kennt.
Daraus folgen fünf Handgriffe, und keiner davon ist Technik:
Erstens: Schreiben Sie Sätze mit Zahl, Einheit und Stichtag. Nicht „unsere Klickpreise sind hoch", sondern der Wert, die Einheit und das Datum der Erhebung im selben Satz.
Zweitens: Setzen Sie Fragen als Zwischenüberschriften, im Wortlaut, in dem ein Kunde sie tippt. Darunter steht die Antwort in 40 bis 75 Wörtern, nicht die Hinführung.
Drittens: Belegen Sie Rechtsfragen mit dem Gesetzestext und verlinken Sie die amtliche Fassung. Bei der Rechtsfrage in unserer Messung zitierte das Modell Gesetzestext und Aufsichtsbehörde, keine einzige Agenturseite. Wie das aussieht, steht auf E-Mail-Marketing, DSGVO und B2B.
Viertens: Legen Sie Preise offen. Preisfragen holten in der Messung ausschließlich Seiten mit Preistabelle. Unsere eigene steht auf B2B-Leadgenerierung: Kosten je Anfrage, die Rechenwege dazu unter Rechner und Werkzeuge.
Fünftens: Stellen Sie eine maschinenlesbare Fassung bereit. Diese Domain führt llms.txt als Kurzfassung und llms-full.txt als Volltext, beide antworteten am 7. September 2026 mit dem Status 200. Dazu trägt jede Seite strukturierte Daten als JSON-LD. Verlangt wird beides von keinem Anbieter. Google beschreibt strukturierte Daten als ausdrücklichen Hinweis darauf, was auf einer Seite steht, und mehr soll es hier auch nicht sein.
Bei Google gibt es Position 1, in einer Antwort gibt es nur zitiert oder nicht zitiert. Google schreibt zu seinen KI-Funktionen ausdrücklich, dass es für AI Overviews und den AI-Modus keine zusätzlichen Anforderungen und keine besonderen Optimierungen gibt. OpenAI trennt dagegen zwei Zugriffe: OAI-SearchBot für die Suche, GPTBot für das Training.
In der Suche tippt jemand zwei bis vier Wörter, in der KI schreibt er einen Satz und beschreibt seine Lage. Das ist nicht dieselbe Nachfrage in anderer Verpackung. In der Suche gibt es eine Rangliste, in einer Antwort gibt es zwei Zustände: zitiert oder nicht zitiert. Ein zweiter Platz existiert dort nicht.
Technisch trennen die Anbieter sauberer, als es in der Debatte klingt. OpenAI führt OAI-SearchBot für die Suchergebnisse und GPTBot für das Training als zwei unabhängige Einstellungen; wer OAI-SearchBot aussperrt, erscheint nicht in den Suchantworten von ChatGPT, und eine Änderung an der robots.txt wirkt nach ungefähr 24 Stunden. Perplexity unterscheidet ebenso zwischen PerplexityBot für die Suche und Perplexity-User für den Abruf, den ein Mensch gerade ausgelöst hat, wobei der zweite die robots.txt in der Regel übergeht.
Google wiederum schreibt zu seinen KI-Funktionen, dass es für AI Overviews und den AI-Modus keine zusätzlichen Anforderungen und keine besonderen Optimierungen gibt. Das ist die nüchternste Aussage in dieser ganzen Frage, und sie kommt vom Betreiber selbst. Wer Ihnen ein Sonderverfahren für KI verkauft, verkauft Ihnen etwas, das der Anbieter ausdrücklich nicht verlangt.
Indem Sie es selbst abfragen und mitschreiben. Zehn Prompts, jeder in einem eigenen temporären Chat, dazu vier Notizen je Antwort: Antwortweg, zitierte Domains, eigene Nennung, mitzitierte Zahl. Der erste Durchgang dauert rund 30 Minuten. Wiederholt im Quartal ergibt sich eine Reihe, aus der Bewegung ablesbar wird.
| Schritt | was Sie tun | wie oft (Anzahl) | was Sie notieren |
|---|---|---|---|
| 1 | Zehn Prompts aufschreiben, die ein Kunde tatsächlich tippen würde: zwei Anbietersuchen, zwei Preisfragen, eine Rechtsfrage, fünf Problemschilderungen in ganzen Sätzen | einmal je Durchgang | die Prompts im Wortlaut, damit der nächste Durchgang vergleichbar bleibt |
| 2 | Jeden Prompt in einem eigenen temporären Chat stellen, ohne Verlauf und ohne Rückfrage | 10 Abrufe | ob die Antwort mit Websuche oder aus Modellwissen entstand |
| 3 | Dieselben Prompts in einem zweiten System stellen, das Fußnoten setzt | 10 Abrufe | die Zahl der Fußnoten und die Art der zitierten Domains |
| 4 | In jeder Antwort nach dem eigenen Firmennamen und der eigenen Adresse suchen | 20 Abrufe | genannt oder nicht genannt, und in welchem Satz die Nennung stand |
| 5 | Die mitzitierten Zahlen herausschreiben, nicht die Meinungen | 20 Abrufe | jede Zahl mit Einheit und der Domain, aus der sie stammt |
| 6 | Das Ergebnis in eine Zeile je Prompt schreiben und datieren | einmal je Durchgang | Datum, Uhrzeit, System, Tarif und ob angemeldet oder nicht |
Der eigene Durchgang am 06.09.2026 brauchte 27 Minuten für 13 Abrufe. Wer alle zehn Prompts in beiden Systemen stellt, kommt auf 20 Abrufe und rund 40 Minuten.
| Größe | Wert (Anzahl / Minuten / €) | Herkunft der Zahl |
|---|---|---|
| Prompts je Durchgang | 10 | Setzung: zwei Anbietersuchen, zwei Preisfragen, eine Rechtsfrage, fünf Problemschilderungen |
| Systeme je Durchgang | 2 | Setzung: ein Assistent ohne Fußnoten, einer mit Fußnoten |
| Abrufe je Durchgang | 20 | 10 Prompts × 2 Systeme |
| Zeit je Abruf | 2 Minuten | gemessen: 27 Minuten für 13 Abrufe am 06.09.2026, aufgerundet |
| Zeit je Durchgang | 40 Minuten | 20 Abrufe × 2 Minuten |
| Durchgänge im Jahr | 4 | Annahme: einmal je Quartal, damit Bewegung sichtbar wird |
| Zeit im Jahr | 160 Minuten | 4 × 40 Minuten, das sind rund 2,7 Stunden |
| Kosten der eigenen Arbeitszeit | 72 € | 2,7 Stunden × 26,76 € Bruttostundenverdienst (Destatis, April 2025); Annahme: der eigene Stundensatz entspricht diesem Durchschnitt |
Modellrechnung mit offengelegten Annahmen. Gemessen ist nur der Zeitbedarf je Abruf, alles andere sind Setzungen. Wer monatlich statt quartalsweise misst, kommt auf 480 Minuten und rund 214 Euro im Jahr. Die Rechnung sagt nichts darüber, ob eine Nennung dabei herauskommt.
Stand: 7. September 2026. Die Messung ist eine Momentaufnahme. Dieselben Prompts können morgen andere Quellen holen, und genau deshalb steht das Verfahren hier und nicht nur das Ergebnis.
20 Minuten, Ihre Zahlen, ein klares Ergebnis. Kostenfrei, ohne Mandatszwang.