Die meisten Kanzleien wachsen über Empfehlung und sind voll, allerdings mit den falschen Mandaten. Gleichzeitig kaufen Bestandsmandanten Beratungsprodukte (Nachfolge, Gestaltung, Digitalisierung, Controlling) nur, wenn man sie ihnen anbietet. Das Aktivierungswerk-System schafft beides: ein Bestandsprogramm, das Beratungsumsatz hebt, und eine Anfragestrecke, die nur Mandanten durchlässt, die Sie wollen. In Stuttgart kommt hinzu: Mittelständische Entscheider wollen Zahlen: Das Audit mit sieben Kennzahlen ist hier oft der Türöffner, Reaktivierung der erste messbare Erfolg.
rund 630.000 Einwohner, Region ca. 2,8 Mio. Industrie- und Mittelstandsregion: Ingenieurbüros, IT- und Technologie-Dienstleister, ein Handwerk mit hohen Auftragswerten und Fachkräftemangel, dazu Steuerberater und Praxen mit kaufkräftiger Klientel.
Mittelständische Entscheider wollen Zahlen: Das Audit mit sieben Kennzahlen ist hier oft der Türöffner, Reaktivierung der erste messbare Erfolg.
Jahresabschluss und Lohn laufen. Nachfolge, Umwandlung, Liquiditätsplanung oder Digitalisierungsprojekte werden Mandanten dagegen nie aktiv angeboten.
Empfehlungen bringen, was der Empfehler kennt: kleine, preissensible Mandate. Die Wunschmandanten (z. B. Ärzte, Mittelstand, Holdings) kommen nicht von allein.
Anfragen beantwortet der Partner persönlich, ohne Qualifizierung. Diese Zeit fehlt im Mandat.
Mandantenstruktur nach Umsatz, Branche, Beratungspotenzial; Anfragewege und Annahmequote; Beratungsprodukte und ihre Sichtbarkeit.
Mandanten-Sequenzen zu Gesetzesänderungen, Fristen und Beratungsprodukten (70 % Inhalt, 30 % Angebot); Tag-Übergabe an den zuständigen Berater; Alt-Interessenten-Serie.
Google-Suche auf Fachthemen und Zielbranchen (z. B. „Steuerberater Ärzte“, „Steuerberater Nachfolge“), LinkedIn/Meta-Content für Entscheider; Landingpage mit Mandanten-Qualifizierung (Rechtsform, Umsatz, Bedarf).
Aufnahmeprozess mit Setting-Gespräch durch Kanzlei-Assistenz, Wartelisten-Logik, überregionale Mandate per Video und DATEV-Schnittstellen.
20 Minuten, Ihre Zahlen, ein klares Ergebnis. Kostenfrei, ohne Mandatszwang.